这篇总结本应该周五就写的，但是鉴于打击太大，心情还没调整过来，怕写出来的东西更多的会被沦为抱怨，所以还是先沉淀两天。今天是周末了，在连续上了八天班后，这个周末显得是如此的珍贵，睡了两个早上的懒觉之后，上个星期的疲倦基本得以缓解，积攒了一个礼拜的愤怒也终于可以被分析来暴露于阳光之下了。

希望这次的总结能够为以后的工作提供教训。

第一件事：

客户需要 ruby 工程师，之前是压根没有听过还有这么一种语言，所以在经过 leader 指导过后注册了 ruby China 账号，也很荣幸的认识了论坛创始人之一的国宁大哥，他很耐心的帮我分析国内的 ruby 情况，又很耐心的指导我应该怎么在论坛里发帖子，应该怎么快速积累自己在论坛里的人气。当然，国宁大哥的帮助是有效的，在国内 ruby 工程师有限的情况下，还是找着了一些人。当然，我觉得还是挺幸运的，终于有一个候选人比较符合客户要求而且还愿意考虑机会了。但是问题就来了，我们给客户推荐候选人都是要做一份详细的推荐报告的，对于技术职位来说，这份报告中最重要的部分就是要写明该候选人做过的项目或者产品，项目职责，项目描述，所用技术等等问题。或许是因为没有足够的紧迫感，当我让候选人重新按照我的上述要求完善一下简历，而候选人说比较忙，得过两天时，我就很自然的说先忙现在的工作吧，抽空做好就行。然后这中间的两天我也就一直没有打扰他。可是，在我终于等的有点着急问他简历改的怎么样了的时候，得到了一个晴天霹雳：我们的客户已经自己找到了他，而且还已经电话面试过了！当然 Z 大哥还是很义气的，当他听清楚 HR 介绍的情况时就马上告诉对方我这边已经在准备帮他推荐了，而且在后面的电话面试中也跟面试官说了这一情况。我也很谢谢 Z 大哥这样做，即使他不这么做也是合理的，但是至少这让我心理很安慰。

可想而知，既然事情到这个地步，我是没有办法再推荐了。 这个事情让我郁闷了一整天。 但是如果只是郁闷的话，估计我也就不适合再继续做猎头了。 回头想想这件事，我是有失职的。

首先，我没有在第一时间问候选人有没有将简历挂在招聘网站上。因为 Z 哥是通过 ruby China 上的帖子联系上我的，所以这就有一个很明显的常识，Z 在主动看机会。但是我却只问了他现在的工作，想法以及看机会的原因，完全没有想到要问他有没有放开简历，有没有接触其他猎头，有没有同时在看其他机会等等，正因为这些问题我都没问，所以客户在招聘网站上搜到他的简历并约谈是件再正常不过的事情了。

其次，我没有足够的紧迫感以督促候选人尽快完善简历。或许是因为我觉得终于找到合适的人了，这下可以靠枕无忧的等简历了吧，我并没有急着督促 Z 哥，这就导致客户有足够的时间搜索到他的简历。

显然，我并没有及时接受教训。

第二件事：

W 童鞋，通过猎聘网找到的他，测试工程师，沟通觉得的还不错，跟 leader 汇报过之后，leader 又跟客户沟通了一下，客户说之前给我们的职位 JD 描述出了点小错，应该是白盒测试而不是黑盒，但是 W 就是黑盒测试，不过还好，Leader 跟客户说了一下该候选人的具体情况之后觉得也可以推过去约谈。然后我就立马花了一个多小时时间做了推荐报告推过去，本还以为这个应该挺合适的，但是在推荐报告发出去不到半个小时，客户就反馈回来说 W 已经在他们的面试流程内了！然后我很郁闷的问 W 童鞋怎么回事，他说他自己也不知道，好像是有个猎头联系过，但之后就没有音讯了。。。

这个事情就是在前一件事的后一天发生的，可见我的吸取教训的能力是有多低！反应速度是有多慢！

一个人能够在同一件事上跌倒两次，我是真真切切做到了，还做的这么彻底！

然而，事实证明，我还会在这同类事情上跌倒第三次！

第三件事：

这件事的发生让我觉得这 8 天班上得太憋屈，之前所有的不急不躁，乐观积极的心态与要做至少 3 年以上猎头的决心被打击的散碎一地！以至于郁闷到不行跟一个关系很好的经常帮助我分析职位的大哥飙了一句：哥啊，我不想干了！然后大哥很很淡定的回我一句：妹啊，这年终奖都还没拿到你是要闹哪样啊！玩笑过后，其实委屈劲还是影响我一个下午。

本来这件事也挺纠结的，Q 同学因为现在的单位都是些刚毕业的年轻人，在技术上和发展空间上都几乎没有什么空间可言了，所以希望换个平台，本来当天沟通完之后我很快就帮他做好了推荐报告，但是因为在推荐报告中我们要详细写明候选人的薪资状况，然后当我再次询问他的具体薪资数值时，他告诉我他现在这边的工作还有些事情比较麻烦，会牵扯到违约的事情，还有一笔不算小的违约金要付。当然，我知道他的经历，这笔违约金他自己是拿不出来的，这必须就得和父母商量了。当发展前途和现实困难遇到一起时，这个真的我们权衡取舍一番。然后我让他晚上和爸妈商量一下，看他们能否支持。不得不说，我很佩服他的爸爸妈妈，他们说还是前途要紧，决定让他自己拿，他们全力支持。当他说他决定了时，我就把前一天就做好的推荐报告发了出去。但是，悲剧立马上演。客户也很快就反馈说 Q 他们在 12 年 11 月时就已经接触过了！这个是这 3 件事中最打击我的。因为我之前已经放弃了要帮他推荐的想法，我自己都觉得这个理想和现实很难取舍，而且从一开始和他沟通我就说明了我们客户公司以及职位，如果他之前就已经接触过是不可能不告诉我的。当然，其实也有这样的候选人，认为可以重复推荐。这里郑重提示一下，如果你之前已经有别的猎头推荐过了，同一个职位就没办法再推荐了。）当我向他证实是否和客户接触过时，他很坚定地告诉我绝对没有。而且也没有其他猎头给推荐过这个职位，去年有猎头推荐的是另外一家公司的完全不一样的职位，只是后来那个猎头说了一句如果这个职位不合适我帮你再推荐其他客户。然后就没有任何消息了，那个猎头把他推荐给了什么公司他完全不知道！

当然这件事如果我吸取前两件事的教训肯定还是不能避免它要发生的，因为那个猎头做的事我和候选人都不知道。但是这并不说明这件事是偶然发生的，如果我能问到前面两件事都忽略的信息，那么至少这件事发生了我也不至于那么受伤，毕竟行业里的乱象我个人是无法扭转的。

或许是之前做的太顺利了，所以导致没有意识到的问题到现在集体爆发，这对我来说应该是件好事，他们以如此密集的时间序列发生就说明我确实应该改善工作了。也是因为周五被打击严重多逛了会 ITPUB，在上面看了一篇被回复上千条的猎头发的帖子而深受触动吧，我开始认真考虑我该如何做好这份工作了。

那天受了第二件事的打击之后，晚上同学要和我视频让我看她的新发型，聊了很久，她问我：你喜欢你现在的工作吗？我回答说：不知道，说不上喜欢，尤其是这两天连受打击之后；但是也说不上不喜欢，我还是很喜欢和候选人聊天的，有时候可以帮助他们解决疑惑找到一份满意的新工作还是挺有成就感的。喜欢还是不喜欢，这个还真得看心情呢。

现在可能还是一段比较艰难的时期吧，以后的路还很长，写下这篇血泪史，也是希望以后能够坚持下来，能够正视自己的不足，并不断吸取经验，慢慢成长为一个合格的顾问。那时候，我希望我能够帮助更多的人解决职业发展过程中遇到的困惑。

至少现在我还是能够看到自己的成长，纯文科出身的我，原来对什么 IT、科技、互联网完全不懂行，也完全没有想过我会做这方面的工作，但是现在，我每天看的最多的都是关于 IT 的、互联网等的讯息，而且现在也能对一些基本的市场有所了解，有时候还能给候选人讲讲现在什么市场是什么情况，哪家公司什么情况，市场趋势等等。

我知道我正在越来越好。