站点做的不错。我们现在用这个 饿了吗

@small_fish__ 不妨多给大家谈谈这个项目的背景，过程，收获，以及困惑，如果你是真的来寻求帮助的话，这里的热心人其实很多。

@diudiutang 今天刚看到“饿了吗”挺好的，觉得，“.me”能够这样翻译也是第一次见~

一登进去，扫了一眼，第一个出现的问题是：“这是哪的？我在深圳也能够点餐？真的？”（其实不是）

感觉本地还不够强。但是饿了么不错有成熟的体系了。你可以查查他们的市场，如果不在相同地理位置，可以多像他们学习。那个也是大学生做的。

刚看到一篇文章，觉得不错，但是书还没看，推荐给你：为什么这么多创业公司——弱爆了？

多总结呗~一个不成再来一个~我之前也弄过三个校内的网站，但是都失败了，而且花了不少钱。算是买经验。大家都刚开始，赚到的经验不能靠钱衡量。如果有些经验没买到，以后可能要花更多的钱买到同样的经验。

做技术的，如果产品不是极其独特，而是要通过一定营销才能发展的话，我觉得很难。所以观察市场很重要，是否真的像你想的那么大？等等等等。如果想不到极其独特有需要人力物力支撑的，还是补补营销方面的知识吧。

与君共勉。 :D

此类项目需要强力运营，真心建议不要坚持此类项目，见 http://www.v2ex.com/t/44993 。

#4 楼 @AshZ 其实，那文章还真的只是一面之词。我就知道一个做的很好的：http://www.daojia.com.cn 不过，你说的这点是对的：这项目靠运营，而不是靠技术。

决定是不是要坚守要先知道自己创的是什么业

你做的这个是一个食物配送的创业 只是有个网络的渠道而已。你的用户满意度在于食物是否好吃，送货是否快，对网站的功能要求不会太高，更别说下面的技术。做到这两点的及时没有网站也可以打败你

你要成长这个公司要 主要在食物，物流，商业伙伴，业务流程上下功夫。想下自己想做什么

网络创业的最容易起步的是卖非实体的产品，信息或信息服务。你可以端到端的掌控，而且容易规模化。比如说大部分的网上花店 其实并不操作花店 他们的客户是实体花店 卖的是订单信息。至少起步这样容易，以后可以在考虑纵向发展

作为一个只看了前十五页经济学的程序员，从经济学的角度帮你分析一下和这个项目的运营：考虑一个问题，为什么水卖的这么便宜？而钻石卖的那么贵？虽然水是生存的必需品，钻石可有可无。但人们通过购买钻石得到它的附加利益，人们对任何一种物品的支付愿望都基于其边际利益，即物品产生的额外利益。 你要做的是想方设法增加用户购买的边际利益，我乱写几个作为抛砖引玉： 1、提供一个在线下订单的 web 只是其中一项（你做到了，但还不够好，价值彰显、订餐流程优化等等都还不到位） 2、自己送餐保证了送餐速度也是一项（但从自身的边际效益考虑：当一个程序员敲代码时，他对组织的边际效益是才是最大化的，这也是你干的很累的原因，你要做自己的强项） 3、保证所合作的店铺都经过层层筛选，不含地沟油，你能做到这个，就可以把它写进你首页的价值彰显里，而保卫钓鱼岛这种非理性的宣传口号是不会给你的用户带来任何边际利益的，你是一个订餐网站，价值彰显应该遥相呼应 4、通过信息流物流资金流整合，提高每一次送餐运量，提高送餐速度，提供便利的结算体系，当然这种边际效益，量大了才明显（貌似刘强东就是靠这个发财的，但别忘了京东可以建立很多物流仓库。而在线订餐项目的难度相当于 0 库存，出货后要立马配送，一旦上规模了很难控制，要完全控制速度是很难的，除非你自己开店，自己组织送货来解决，个人觉得这里你应该重点琢磨） 5、给每一个合作店铺配备 iphone 或者 android 客户端，用户能够通过 web 实时跟踪送餐进度（好 2，有木有） 总之你要把服务卖的像钻石一样，而不是水，这样你送每一餐的边际利益足够大了，才会支撑你把它做下去。但毕竟是一顿饭，而且用户群是大学生，掌握这个度很难。话说你这些都做好了，甚至可以考虑增加产品线，比如套套等生活必需品。

别的不说，站点做的不错！

楼上说滴很好，笑老师也说的对，这个要考神一般的运营，同时也要能过扩大它的附加价值。 我觉得。。。个人觉得 1、它可以跟商家的周边推广挂钩，你们帮商家做，这就是附加价值，比如微信扫一下就能够把饭店加到好友，然后消费 85 折，腾讯已经在做了，商家有优惠会给扫过它的人发消息，这就是价值所在了。你要能帮商家带来更多价值。 2、划片区，做成平台，你定好片区，然后商家能够自己入驻，然后自己给自己推广，如果要能够支付等功能，再跟你们签约（当然，这个得你们有足够的影响力），这个也是一个矛盾体，你要有影响力才能做到商家找你扩大规模，而要扩大规模又需要影响力，所以这里就是靠运营的神效了。做平台也是让你们能够从琐碎中抽身，不过这个难度也很大。 3、然后要有一套体系保证你的店家食品是好的。。。这个很根本，吃不好，没用户，商家也没回头客。 4、收费方式多样化，可以网上支付，货到付款，充值优惠（做充值我一直觉得很难）等等。 5、用户的发展，也靠运营了。。。。

之前我们学校是时时送 ssszm.com，他是和学校达成协议，为那些勤工俭学的在校学生提供送餐等岗位，所以依靠学生可缓解大部分送餐问题，最好能配像 KFC 的那种送餐电动车。

#6 楼 @knwang 说得很对，电子商务的最佳体验始终要归结到送货速度和食品品质上。

我觉得值得坚持！送你一句话：Life is short!!! 不知道哪里抄来的!!!

坚持吧，如果你放弃了，那么你就失去很多宝贵的经验，现在的你最适合接受失败，一样的经验，可能付出的成本更低。总之，如果我是你，我会坚持到没有用户再使用。当让，这个过程中，我会想办法来不断的改进业务流程，模式，盈利方法，关键还得想办法和以上和你的交际圈等关联起来。我想，这样即时最后没做成，也是很正常的，谁规定创业一定要成功？而且，你现在做的事情很好，真的不错。记住最关键的一点：你需要历练，而且你输得起！

@small_fish__ 我再说一句，我大学毕业的时候创业，公司做了两年，最后解散了。一半是同学，一半是招聘来的，8 个人，最大的员工 30 岁，是做 web 开发的。而我的第一步启动资金只有 3000 元（你没看错），办法是需要想的，思路是需要不断的通过目标来开拓的。当然第一年之后，我又垫了 2w 多。相当于买了 mac book，以及 iphone，工作需要。但是公司的员工工资，包括自己的工资，都是用公司的盈利来维持的。虽然最后公司放弃了，但是和我一起做的同学，现在都在北京很不错的公司上班，拿着不错的薪水。更重要的，这样的青春值得一生去回味。每个人得到了成长，而且是质的成长。而当时的想法，就是觉得怎么算，我们都不会亏本啊，会成长啊，为什么不坚持做呢？公司解散的原因是因为：不想在一个三线城市呆着，觉得年轻，需要见识更多，赚钱的方法有 N 种，未来也有 N 种，然后就集体来北京了。北京的成本过高，觉得先打工更合算。就这样，所以我真心希望你们能坚持下去，送你一句话：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。只有坚持下去，想办法坚持下去，才有可能看到柳暗花明又一村！

这样的网站本来就不需要很强力的技术，运营是最重要的。 稍微发展一下后也不用自己送，招兼职嘛。 而且你的运营起来后还可以做点和你这个相关的别的事情，比如把收发快递也拉进来。 只要你们那堆人在，你们还可以搞搞学校的春游秋游、考研辅导班报名什么的嘛。。

谢谢大家的意见和建议，大家说的都很好，我会继续加油的，on the way~~~~

#16 楼 @small_fish__ 儿豁？

看了上面都说了很多宝贵的意见，正如上面那哥们所说，直到没有用户使用。再坚持坚持，成功往往就在快要绝望的时候。

所有餐厅的店铺图片大多都没有，显得很不好看； 推荐美食这一栏好像是个摆设？ 微博互动感觉没有必要，很空洞，用户也不关心这玩意； 总体来说网站首页有点空洞，让用户无从下手的感觉，用户真正关心的东西在网站上很难找到。 我觉得把网站的功能做得让用户觉得易用、好用，那对用户来说就是一种边际效益。多了解用户，和用户多沟通，把用户内心的期望挖掘出来并满足，这才是你的突破口，否则就真的像楼上各位说的变成了靠运营而不是靠技术。 说点实际的，比如我比较希望有个这样的功能，我告诉你我有多少人，你能结合季节、天气、时间、地理位置、价格、甚至年龄性别等来给我提出比较经济、快速、营养的用餐组合并让我挑选。这样对于我这种每天不知道吃什么好的人就是一大诱惑啊。

#19 楼 @huaoguo 确实，感谢你的建议和意见，这个是微大学 2.0 版本，计划是 3.10 正式上线，网站功能不断修改的，也会多一些实际的功能， 说点实际的，比如我比较希望有个这样的功能，我告诉你我有多少人，你能结合季节、天气、时间、地理位置、价格、甚至年龄性别等来给我提出比较经济、快速、营养的用餐组合并让我挑选 这个我们也曾计划了的，正在规划和编码中。 再次感谢提出的建议

#20 楼 @small_fish__ 做得不错，不过这东西主要靠运营，加油吧！我也是成都毕业创业的大学生，同是用 ruby 的，欢迎加我 QQ383744872 交流

#21 楼 @u1331878576 恩，是的。不过现在毕业了，出来工作了，你们加油。。

#22 楼 @small_fish__ 额。。。那你们的产品怎么处理的呢，留给其他同学在做？