注：本文不是写给普罗大众的通俗读物，而是针对其中那些有创业动机和成熟技术经验的人；比如至少知晓《精益创业》的基本策略，可以独立解决所遇到的问题。对于刚进入社会的人，最好还是以一份工作开始，这篇文章的思路和方法不适合新手的心理素质建设。
想要将职业转化为事业，首先要做的就是将原来由供给驱动的工作思维，转变为由需求驱动的商业思维。这一点很难做到，因为几乎所有人都是以供给驱动的方式进入学校和社会，教育本身给予的标准人生路径即是追求稳定的确定性，而商业追求的是高收益的可能性。供给驱动的原本目的是为了科研，如特斯拉和牛顿等科学家的研究至今仍然在发挥着重要作用。但对于我们多数普通人，依靠供给驱动获得成功的概率，其实一直比依靠需求驱动获得成功的概率低很多。
抽象理论的部分先到此，下面直接以实践思路的方式展开讲解普通人如何以需求驱动起步并进入正反馈循环。汽车已经启动，请各位坐稳扶好！
我们先以最简单的例子讲明供给驱动和需求驱动的区别。
假如你想以摄影作为自己的事业，供给驱动自然想到的就是立刻买一台相机，然后学习、储备更多焦段更多功能的镜头和配件。当你认为自己的成片已经达到某个标准的时候（通常是认为自己的钱花的差不多的时候），突然意识到一个巨大的问题——根本没有出路！婚庆婚纱你认为太低端，拍视频又要另外学，图库标准达不到，摄影大赛根本没机会，也不认识业内的大佬。思来想去最终决定把所有设备卖了二手回本。
需求驱动这里用一个现实案例来讲解。我们大学附近有一家高档酒店，我的一位同学去兼职服务员，期间也经常帮忙给食客拍合影（2011 年手机拍照效果一般）。我的同学看到了一个明显的需求，于是他先和酒店谈好合作事项，再找同学借来相机，自学了几天之后就开始用相机给食客拍合照（酒店赠送的服务，其实是为了免于食客砍价），平均每天都可以接到几十单（20 元一套）。他用这些收益买了相机和镜头，并且找到了一条创业的思路。
需求驱动的重点在于根据需求匹配自己的技能，供给驱动则是以自己的技能匹配对应的需求。本人在云端可视化创业公司当上产品总监时根本不知道产品经理是做什么的，但也不影响我用一个月的时间快速学到了对应技能并直接开始实践应用，从而成功在半年之后跳槽到一家上市企业。这其中的关键是你要知道所有企业对于员工的需求只有一个：解决问题。供给驱动可以解决当前的问题，需求驱动则可以解决未来的问题。因此在你的简历中写上对公司产品未来的看法（从你的专业角度），即可成为你是否能够入职的关键因素。
你会发现供给驱动总是在盲目的学习，与潜在的对手竞争性内卷，担心因为不努力而失去工作。但随着年龄增长，自然的效率会降低，而新技术更新迭代的速度又太快，就导致你永远在学习却永远也追不上，最终还是被企业‘优化’，从而在心理层面形成一种恶性循环，使人失去希望和信心；尤其是未来还要担心和 AI 之间的内卷，这会加重一个人的消极心理。
这里说一句题外话，人工智能只是工具，就像无人驾驶无法取代人类一样，这一点《六论自发性》早已经给出了理论依据。因为机器人大厨根本不理解什么是：盐少许，料酒适量，这种只能意会不可言传的直觉经验。因此，大可不必担心自己会被人工智能淘汰，现场听音乐和播放器中的音乐感觉是完全不一样的。
需求驱动对一个人来说永远不会过时，而且一直在创新，比如电影工业中的创新完全是由需求来驱动的。因此当你接到一个‘陌生的’项目需求时，若你认为可以通过快速学习完成，你便因此得到了一个新技能；若你认为自己无法完成，则可以转包出去，你会因此得到一个朋友。本人在接到一个 3D 动效的需求时，还不熟悉 C4D，只是临时看了几天的教程，就完成了客户需求（有 Maya 基础）。
程序代码中很多地方也是相通的，如果你是国内第一批接到人工智能需求的工程师，你一定要知道这意味着什么！决不能像供给驱动一样用一句‘我不会’，断送了年薪百万的重大机会。你完全可以转包给国外的高手，从交付的代码中你也能知晓其中的实现方法，并可以用甲方的姿态问其中的原理，这是两全其美的结局！
需求驱动带给人的学习动力要远大于供给驱动，大多人认为学习英语是一个漫长痛苦的过程，因为你不知道英语可以为你带来哪些实际的收益，从而总是担心自己的付出是无用的浪费。但假如有人对你说：背会一个单词就给你 100 块，你一定会发疯一样昼夜不停地学习。
讲完了需求驱动的优势，现在我们来看需求驱动在商业实践中的两个关键点：其一是在创业初始阶段，要尽可能的以零成本或极低的成本起步，用收益再投资扩大规模，形成良性循环；其二是一定要确保你的事业从一开始就是盈利的状态，且盈利较为可观。
上文摄影的例子其实已经讲明了这两点，如果你想要一个人像镜头，别着急，先找到有人像需求的客户，用付给你的定金买镜头，再用买来的镜头给客户拍照，测试镜头的性能。 假如你对摄影不感兴趣，这里再给你举一个更小的，也是最基础的商业模式：地摊。
我想你一定知道该怎么摆地摊（即便你从来没有这么做过），无非就是进货、选址、纠错、更新，但这明显是供给驱动的思路。下面本文讲一个更高级的，以需求驱动的摆摊思路。 想要找到地摊的需求，一定要找到人流；找到人流后大概分析定位，这里我们以游客为例。
你无法确定你对游客的需求分析是否正确，因此不要盲目的像别人一样供给，而是先做一个中间商。比如你找到本地团购联盟的平台，结合热门景区附近的酒店、餐厅等资源的链接，将其整合到一篇文章中，再以二维码的形式印刷到一个 X 展架上，然后花 30 元一天的价格雇佣一个大学生，让其在你计划中的位置展示你设计的展架；你则在后台观察流量效果，不断纠错迭代。别忘了到目前为止，你的总花费不超过 300 元（我们以七天一个测试周期计费）。
当佣金收益达到一个令你满意的水平时，再开始直接和对应的酒店餐厅谈合作，并用更多的大学生尝试规模化，同时开始尝试将文章转化为小程序。当你做到一个阶段后，再拿着成果去找 VC 合作，从而在全国启动布局，甚至做自己的酒店和餐厅。
明白了吗？一定要在一开始就有收益，用收益再投资扩大规模，初始的收益是信心的绝对保障（这也是上班会让人有稳定感的原因，因此永远不要免费为任何人工作）。多少人在免费给平台做了大量的内容后却放弃了，原因就在于此：初始阶段没有收益或收益很低。对于投资也是一样，一定要确保你的头寸从头盈利到尾，否则不要入场。
另一方面也一定要保证自己的投入最小化，别动不动就几十万几百万的投资，最后血本无归，有多少人已经错在这条路上了，原因依旧是供给驱动。
即便你想以写作和画画这种最困难的方式经营成为自己的事业，也要保证初始阶段是盈利的。对比梵高和毕加索的人生，没有人会想和梵高一样亲自在痛苦中结束自己的生命（梵高生前没有卖出过一幅画）。我明白你追求的是艺术，但也一定要在有收入的基础之上再进行自己的艺术创作。这绝对是本人痛心的经验之谈，若一开始有收入，你会因此越做越好，进入正向循环；若没有收入，你会越来越烦躁，导致质量越来越差。多少有艺术梦想的人都是因此放弃了自己的事业。这其中的关键并非是收入，而是因此造成的心理压力，也就是上文提到的至关重要的信心。
现实世界中普通人的创业更像是电影《夜行者》中的故事，但我们不要学他的手段，只学习他的思路。亿万富豪归零后再创业的真人秀节目，也是以需求驱动的方式重新开始，十分推荐大家观看。
本文至此其实已经间接解答了你最关心的一个问题：如何找到需求？空想是永远无法找到真实需求的，不论你是想做一个产品或想接到项目，你都必须行动起来。你知道为什么美国淘金热时只有卖牛仔裤的人赚到钱了吗？若只是空想，你如何得知淘金工人需要一条更耐磨的裤子呢？
现在本文讲完了需求驱动的优势和经营事业中的两个关键点，接下来让我们提升一个维度，用四个层次来讲解需求驱动的前提：发现需求的必要条件和实践方法。
第一个层次本文将会用一个原创的理论（建立在 2024 年诺贝尔经济学奖得主提出理论的基础之上），让你在心理层面从消极的供给驱动转变为需求驱动的积极心态。
第二个层次会让你知晓如何以团队的方式迅速进入正轨，以及具体的执行思路。
第三个层次则会分别以如何寻找优质项目和如何创造自己的产品，来深入探讨经验性的方法论。
第四个层次是关于如何培养自己对需求的敏感度，从而可以在直觉层面建立起一套需求感应系统。
需要注意的是：本文没有采用传统论文的排版方式，而是以散文的形式将这四个层次融合为一体。因为真正高级的教育是一种苏格拉底式的醒悟，而非清晰化的标准答案。
接下来我们要上高速了，请系好安全带！高速是收费路段，请各位移步至公众号「盐论君」继续阅读。就像本文一直在强调的，要确保你的事业在初始阶段就是盈利的，这个公众号就是本人的创业项目，每篇文章都需要付费才能完整阅读。但因为这是开号的第一篇，因此只需要 34 元即可阅读全文。真正有价值的东西永远不会免费，免费的东西到最后永远都是最贵的（尤其是当你正在努力戒掉手游的时候）。
公众号以后发布的文章主要以实际的创业项目为主，本人的创业项目即是分享创业项目。每一个项目在需求分析阶段都是免费阅读的，如果有人可以以此开启自己的事业，我也不会介意。收费部分是本人对这个项目执行层面的思路和方法，确保每一个项目在一开始就是盈利的，且成本是极低的，还会延展到三次迭代以上（实践上一定会有出入，但不会偏离主线）。 本人以严谨的事业心态去做这件事，因此更新频率不会太高，但一定会让有对应需求的人深感兴趣，因此也希望读者可以持续关注。
一定会有人问：既然可以一开始就盈利，为什么你自己不去做？
这个问题我分两点来回答。
首先我因为健康原因不能长时间使用电子设备，这对于一个依靠互联网而生的人完全无需再强调这件事的严重程度（本文是手写的初稿，语音输入后再打印出来多次修改校对，用如此‘原始’的方法，实属无奈之举）。因此我才乐意将多年积累的经验分享出来，让创业或从事自由职业的人可以找到一个突破口。
其次，任何人都应该清楚自己的能力边界，这就是我开头不建议新手阅读本文的原因，我的第一次创业失败就是因此。任何一个创业项目都是有前提条件的，比如我下一篇要写教育相关的项目，前提就要求在教育行业有一定的资源积累，且拥有临场组织和演讲的能力。对于具备这些条件的人，做这个项目将会是顺水推舟的轻松，但对于无此资源的人（比如我），一定会被学校的门卫当场拦下。这个项目本意是帮助人的一件好事，同时也可以为做这件事的人带来可观的收入，而我只需要把想法写出来就可以间接帮助到人们，同时也能赚一些收入，何乐而不为呢？
人都应该只做自己擅长的事，这才是真正的捷径。
