瞎扯淡 很遗憾,你外包项目能收多少钱,很可能与你技术无关。

QueXuQ · 2022年04月26日 · 最后由 shin 回复于 2022年05月13日 · 1440 次阅读

为什么接外包项目?其实就是为了赚钱。做外包别谈什么长远目标,没有任何意义。

你以为你持续输出外包项目,以后,你就可以报价报更高了?或者说,你觉得当你的技术越来越精湛了,你就可以报价报更高了?

很遗憾,往往会出现这种情况,当你价格越报越高后,逐渐外包项目没有了!

那为什么有些人,完全不懂技术又可以接下各种大单,然后外包出去呢?

或者到这里,你可能会发现,外包项目报价的多少,与你技术完全没有关系,你的项目值多少钱,就是看你的客户是谁。举个例子,同样一个配件,同一家车店,他会做出一个事情,就是开奥迪和开丰田过来的,是两个价格。

所以当你在开丰田的人面前,瞎逼逼你的技术多牛,你做的细节多好,很可惜,用错力了。

或者你在开奥迪的人面前,谈性价比,他可能只会觉得 low。

深有同感,外包考验的是经营自己的能力。
最难的是怎么找到客户,如果接的是转了几手的包,纯粹是出卖劳动力而已。
然后是怎么给客户留下印象?提前交付?出色的 UE,顺畅的沟通,负责的售后或者垂直领域的积累。至于技术?只要达标了,继续加点收益极低。
另外一直写业务代码,很快就会到达瓶颈,外包又是时间换钱的工作,舍得把时间投入去精进技术吗?不如想想怎么包装自己。
外包的出路,要不转职包工头,要不在某一领域做出一套一般化的解决方案降低开发成本来取得竞争优势 -- 当老板。
要不就像我一样陷入追求技术的误区,失落离场😂

程序员能有这种觉悟的还是少的 大部分都是书生

DouO 回复

这个真的是多么痛的领悟,很多程序员都会陷入这种思路。

确实是这样的,运营自己特别重要,很多人看 “寿司之神” 之类的工匠精神,非常容易陷入一个错觉,就是你的天赋永远无法让你的技术达到 “寿司之神” 的高度,同样的,觉得 “寿司之神” 只追求技术的巅峰,不需要营销,也是愚蠢至极。

xianyuit 回复

大部分人都无法跳出自己惯有圈子的思维方式,好比是,为什么家庭主妇,煮了几十年的菜,依然那么差。

“为什么我做了那么多年外包,接的都是几手的包?”

QueXuQ 回复

外包还好了,至少运气好遇到一波大的,等于别人几年了

😏 人家既然选择外包,其实就是不重视技术,人家既然不重视,肯定不会多花钱当冤大头,严格来说其实打工都是这样

就好比技术好不等于工资高,说的都是废话

我们公司的网站开发 就被上海一家公司 千人群主给骗了,一直也没搞出来,现在都开始起诉了. 我们想找有诚意的公司来合作 开发我们的网站项目,这种骗子公司太可恶。后续详细揭露此人

跟你的福报有关

感觉国内的程序员都对外包公司有偏见。我觉得还是环境照成的。之前关注几个国内做国外外包的公司还是蛮厉害的。我觉得不是外包公司不行,而是环境不行

benzhang 回复

看收益吧,国内的外包,一般不会有太多钱,或者,到程序员手中,可能转了好多次,不会有太多钱,而且有时候要改,改太多了,关键是价格可以比的,多低的价格都有人出

本来就是如此

很遗憾,但的确如此,哎,所以一般来说,对于外接项目来说,接的主要是客户,不是项目,零散项目,不做也罢

"在开奥迪的人面前,谈性价比,他可能只会觉得 low" 这个是贴主的偏见了,你的观点,反应出你所处的位置,推测你是无房无车的奋斗小青年😄

我开奔驰 E,也不会觉得外包给别人一个 APP 从 30 万砍到 8 万是一个很 low 的事情。黄铮作为拼多多亿万富豪,他说他母亲现在已经舍得购买顶配的苹果手机了,但是依然会在菜市场为 2 块钱讨价还价。实惠这件事情,是不会分阶层的,更何况丰田跟奥迪的差距也没到一个 “阶层” 差距的地步。

软件程序该卖多少钱,归根到底还是要看最终量化出的价值,比如省了多少人工?引了多少流量?保证多少客户留存?如果不能量化,那么最终的报价就是玄学,国企事业单位不考虑成本可以这样,此时,“人” 的因素才会加大。不过这都不重要,现在可以用 无远 这样的神器,快速承接外包项目了😎

pzgz 回复

是客户还好,维护好,高质量客户,还是有机会,关键是大部分程序员都是次包,没能接触到第一手客户

确实是这样

benzhang 回复

国内的甲方给钱多的少。钱多的基本都轮不到个人外包,都被大外包公司包了

不考虑运气和关系我觉得两点:

  1. 术有专攻 - 销售技术还是很重要的。比如大家都看过的《华尔街之狼》。
  2. 稀缺性 - 我记得很清楚在 09 年的时候 iOS 开发那真叫个香。现在没什么革新市场出来,最近的也就 5~6 年前小程序的一波了,现在 “开发人员比项目多”。
gugu80 回复

In the beginning you always want results. In the end all you want is CONTROL.

外包在我看来只有两种情况可以成功:

  1. 通过常规招聘找不到高级技术人员,又没有相应的现成软件包和服务舒服的用,只能通过外包,钱给到位,以前期大量投入,换取后期低成本使用(因为外包做完就可以走了,不需要每个月领工资,又不需要像 SaaS 一样持续付钱)。

  2. 甲方报个低价,乙方 low code 或者按照给到的钱瞎做做,皆大欢喜。

总之就是高对高,低对低,门当户对才行,遗憾的是,我们大多数人,包括我自己都是心比天高,眼高手低的。

gugu80 回复

你这个广告做得好

一群缺钱的程序员 + 一群饥饿的营销接单员 + 一群 “吝啬” 的老板=目前的外包市场

stephen 回复

你这个比喻很恰当

stephen 回复

这句话基本可以套用到大多数行业上~

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