为了拓展业务，我县的一家银行为房管局开发了一套《公共维修基金管理系统》，是委托第三方公司开发的。 前两天，领导让我们（也是银行）去找房管局拓展同一类业务，房管局要求必须要有这样的一套系统才可以谈，并让我们简单瞄了一眼那个系统，还给了我们第三方开发公司的名片。我瞄了眼那个系统，不是太复杂，C/S 模式，本站的伙计们应该捉摸个差不多。回到单位给领导汇报后，领导让我联系那个开发公司。 那伙计一张口，15 万，硬件（服务器）自备。我说你给别人定制的系统，只有一个客户，开发费当然要高一些。我现在可算是买你的产品，拿你的代码给布署一下，就需要这么多钱吗？那伙计说，顶多再给你优惠 1 万。 没办法，来咱自家坛子里问问各位大佬，我出多少钱合适？
我只能说，只要是给政府，医院这类地方定制开发都不会便宜。你说的太笼统，不过还是看功能多少订价，你可以跟对方谈不要那么功能进行裁剪什么的，然后看看每个功能价格是否合理，在压价。
是我看的太笼统。我只觉得用 Rails 一个熟练工用一周时间就可以上线，只要是把他们那个系统功能浏览一遍。 即使比我想像的再复杂一些，凭咱这坛子的伙计，也不会张这么大的口。 我出 5 万，有得闲的吗？
一个工程的报价主要成本有三块
- 研发风险成本，火箭上天跟水火箭上天都是上天，但是风险不一样
- 客户开发、售前、实施及售后，这块其实最多只占成本的 60%……
- 时间及运营成本，做项目不给时间周期都是耍流氓……1 个人做 3 个月和 3 人做 1 个都是 3 个人月，但是产出会差距很大…… 甲方买乙方的“成熟方案”买的不只是代码，同时还能降低第一和第三对应两种成本。如果对方是个人 15 万是高的，如果对方是一个企业报价 15 万便宜了，公司报价没有个 200%~300% 的溢价，行情不好的时候就等着倒闭吧…… 怎么衡量买的系统贵不贵，给你这点预算你自己有 100% 的把握搞定售前、调研、设计、开发、实施、随叫随到的售后及漫长讨尾款的成本。
给个损招：
01 借口让对方给个 DEMO 入口
（借口类似，公司高层要见看看项目如何，是否符合要求否， 最好给他个预期，如果项目足够好，加钱，最好加一倍，)
02 找高手仿站，（最好造福下坛子的兄弟们）
再拉个设计，提高下页面档次。（对比之下，显得 DEMO 是个渣渣就行）
03 甩尾
推给公司：公司领导突然改变主意了（会影响公司形象） 推给客户：抱歉，客户和你们公司的客户有业务上的竞争 推给市场：有更合适的服务商 (价格更低)，至于对方的信息，恕我不方便透露
之前删除的回复：
~~同样的需求，货比三家，
现阶段，大量互联网公司死掉，属狼多肉少的阶段
如果我是那家公司的人，肯定见一个宰一个，
如果时间充裕，建议使用“熬鹰战术”
熬鹰，主要跟当时人喜欢玩鹰有关，因为鹰习性凶猛，刚捉回来后不让鹰睡觉，一连几天，鹰的野性被消磨。训练鹰的方法，是一次从肉体到心灵对鹰的彻底戕害，一个高傲、自由的灵魂，经一番自徒劳的挣扎后，最终会因悲愤、饥渴、疲劳、恐惧而无奈屈服，成为猎人逐兔叨雀的驯服工具。
1 拿到多家公司的报价
2 筛选甄别出符合需求的几家
3 用各家的价格给其他几家施压 (可多轮轰炸，小公司承受力最低)
4 获得新的报价，筛选出合适的一家，谈论接下来的付款方式等事宜
（如果公司名气足够大，可以以此做背书，足以让对方出让更多利润点，
~~甚至上交些项目保证金，以缓解本公司现金流的压力... ~~
每个做销售，月月都有 KPI 压身，他总有完不成的时候（一般在月底）
那个时候就是最佳时间点```
~~
self_scholars = '一只做过市场的程序猿'
puts "来自#{self_scholars}的新声"
都是程序员，相煎何太急。人家也是要吃饭的，也是上有老下有小的。15 万可能是贵了点，但人家也要考虑后续的服务，修改什么的，这些都是成本。再说软件系统能看到的只是冰山的一角，看不到的是大部份。有些貌似很简单的东西，后台说不定很复杂。
国人就是爱互相压价，最后大家都没钱赚。(这句并非针对楼主)
人家毕竟是一个已经在用的系统，你有意买，价位不符合你心理预期可以不买，能飙出“那伙计一张口”这样的话，未免太自负了那么一点。你持这种甲方思维，是在下的话你出二十万也不愿意接。
作为一个程序员出身的落魄小老板，我想说那个项目报价 15 万也不见得能赚到钱。即使不算中间介绍人的好处费，你知道现在的程序员的胃口有多大？小公司能找到的人普遍都眼高手低。另外需求方在定合同的时候一般都没法告诉你精确的需求，等你做出毛坯版的时候，需求方的各种抱怨和零散的奇葩需求天天折磨你。看着不给力的程序员，你只能亲自下厨。。。最后合同的尾款估计你是拿不到了。。
