瞎扯淡 我出多少钱合适?

syutran · 2016年05月21日 · 最后由 heimirror 回复于 2016年05月25日 · 3774 次阅读

为了拓展业务,我县的一家银行为房管局开发了一套《公共维修基金管理系统》,是委托第三方公司开发的。 前两天,领导让我们(也是银行)去找房管局拓展同一类业务,房管局要求必须要有这样的一套系统才可以谈,并让我们简单瞄了一眼那个系统,还给了我们第三方开发公司的名片。我瞄了眼那个系统,不是太复杂,C/S 模式,本站的伙计们应该捉摸个差不多。回到单位给领导汇报后,领导让我联系那个开发公司。 那伙计一张口,15万,硬件(服务器)自备。我说你给别人定制的系统,只有一个客户,开发费当然要高一些。我现在可算是买你的产品,拿你的代码给布署一下,就需要这么多钱吗?那伙计说,顶多再给你优惠1万。 没办法,来咱自家坛子里问问各位大佬,我出多少钱合适?

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😑我只能说,只要是给政府,医院这类地方定制开发都不会便宜。你说的太笼统,不过还是看功能多少订价,你可以跟对方谈不要那么功能进行裁剪什么的,然后看看每个功能价格是否合理,在压价.

是我看的太笼统。我只觉得用Rails一个熟练工用一周时间就可以上线,只要是把他们那个系统功能浏览一遍。 即使比我想像的再复杂一些,凭咱这坛子的伙计,也不会张这么大的口。 我出5万,有得闲的吗?

和ZF打交道的事要问清楚,也许房管局和第三方开发公司是有关联的。你贸然找别人,房管局关系人在项目中没有拿到提成,万一不认可你的系统你怎么办?

利益相关?第三方公司是领导的亲戚。

水很深,还递了名片。小地方的单位项目你懂的

接过几次私活,开发,测试的都有,做下来之后,都是觉得开低了。你觉得简单的系统,不一定简单,特别是不懂的人提的需求,天了个撸的。

#6楼 @lihuazhang 恒温也玩Ruby啊?

#7楼 @debugtalk 这里说私活,没说ruby ...

发个需求或需要copy的系统看看先 mail_to: kyuubi#chinacluster.com

水那么深,领导说啥就是啥吧,又不是花你的钱

能卖出来就不错了

一个工程的报价主要成本有三块

  1. 研发风险成本,火箭上天跟水火箭上天都是上天,但是风险不一样
  2. 客户开发、售前、实施及售后,这块其实最多只占成本的60%……
  3. 时间及运营成本,做项目不给时间周期都是耍流氓……1个人做3个月和3人做1个都是3个人月,但是产出会差距很大…… 甲方买乙方的“成熟方案”买的不只是代码,同时还能降低第一和第三对应两种成本。如果对方是个人15万是高的,如果对方是一个企业报价15万便宜了,公司报价没有个200%~300%的溢价,行情不好的时候就等着倒闭吧…… 怎么衡量买的系统贵不贵,给你这点预算你自己有100%的把握搞定售前、调研、设计、开发、实施、随叫随到的售后及漫长讨尾款的成本。

给个损招:

01 借口让对方给个DEMO入口

(借口类似,公司高层要见看看项目如何,是否符合要求否, 最好给他个预期,如果项目足够好,加钱,最好加一倍,)

02 找高手仿站,(最好造福下坛子的兄弟们)

再拉个设计,提高下页面档次。(对比之下,显得DEMO是个渣渣就行)

03 甩尾

推给公司:公司领导突然改变主意了(会影响公司形象) 推给客户:抱歉,客户和你们公司的客户有业务上的竞争 推给市场:有更合适的服务商(价格更低),至于对方的信息,恕我不方便透露

之前删除的回复: ~~同样的需求,货比三家, 现阶段,大量互联网公司死掉,属狼多肉少的阶段 如果我是那家公司的人,肯定见一个宰一个, 如果时间充裕,建议使用“熬鹰战术”

熬鹰,主要跟当时人喜欢玩鹰有关,因为鹰习性凶猛,刚捉回来后不让鹰睡觉,一连几天,鹰的野性被消磨。 训练鹰的方法,是一次从肉体到心灵对鹰的彻底戕害,一个高傲、自由的灵魂,经一番自徒劳的挣扎后,最终会因悲愤、饥渴、疲劳、恐惧而无奈屈服,成为猎人逐兔叨雀的驯服工具。

1 拿到多家公司的报价 2 筛选甄别出符合需求的几家 3 用各家的价格给其他几家施压(可多轮轰炸,小公司承受力最低) 4 获得新的报价,筛选出合适的一家,谈论接下来的付款方式等事宜 (如果公司名气足够大,可以以此做背书,足以让对方出让更多利润点, ~~甚至上交些项目保证金,以缓解本公司现金流的压力... ~~

每个做销售,月月都有KPI压身,他总有完不成的时候(一般在月底) 那个时候就是最佳时间点``` ~~


self_scholars = '一只做过市场的程序猿'
puts  "来自#{self_scholars}的新声"

我只觉得用Rails一个熟练工用一周时间就可以上线,只要是把他们那个系统功能浏览一遍。

我觉得把需求贴出来大家好评判一点。

都给了第三方开发公司的名片了,你说呢?你们找他们开发一套,这事就成了,而且你还能拿点回扣,你估摸着自己搞,很快就该被炒鱿鱼了~

这浑水没必要趟吧?

#2楼 @syutran 你想的也太简单了,ruby-china对照着目前的样式你一周能开发出来吗?大部分crm至少是ruby-china 5倍的需求量

都是程序员, 相煎何太急. 人家也是要吃饭的, 也是上有老下有小的. 15万可能是贵了点, 但人家也要考虑后续的服务, 修改什么的, 这些都是成本. 再说软件系统能看到的只是冰山的一角, 看不到的是大部份. 有些貌似很简单的东西, 后台说不定很复杂.

国人就是爱互相压价, 最后大家都没钱赚. (这句并非针对楼主)

人家毕竟是一个已经在用的系统,你有意买,价位不符合你心理预期可以不买,能飙出“那伙计一张口”这样的话,未免太自负了那么一点。你持这种甲方思维,是在下的话你出二十万也不愿意接。

水很深,你们领导心里明白着呢。没准第三方公司和你们领导还有猫腻,还是让领导拿主意吧。

作为一个程序员出身的落魄小老板,我想说那个项目报价15万也不见得能赚到钱。即使不算中间介绍人的好处费,你知道现在的程序员的胃口有多大?小公司能找到的人普遍都眼高手低。另外需求方在定合同的时候一般都没法告诉你精确的需求,等你做出毛坯版的时候,需求方的各种抱怨和零散的奇葩需求天天折磨你。看着不给力的程序员,你只能亲自下厨。。。最后合同的尾款估计你是拿不到了。。

所有不看需求就说报价高的人都是耍流氓

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