之前写过一个系列简单聊了直播，本系列计划站在平台的视角，简单梳理下对直播业务的一些简单的理解，以形成更整体的认识。
1. 理解框架
我们周围的一切都是叠加到当前态上，不断往前滚动。就像一份新感情，是基于基本的才华/颜值/心灵/需求，再叠加上一次次的碰撞升级而成，中间少了哪怕一次关系升华可能都会烟消云散。感情也可能先诞生，而后由于某个变量改变而逐渐消亡。
一个事物不会凭空产生，也不会悬空一直存在。其出现、存在、消亡都有原因，而且内在逻辑都是基于当前现状。
我们埋几个问题，搭建起本系列的理解框架：
- 直播因何出现？基于什么样的基础 + 新的变量，导致其产生，然后带来了什么
- 直播为什么能存在？新事物带来了什么，让其因为被需要而存在。
- 直播平台为什么能持续存在？跑通一个怎样的商业闭环
- 平台主要在干什么？
2. 直播本质是一种信息升维
当图片的载体从胶卷转移到数码相机后，图片和视频便实现了数字化，可以借助网络传播。近些年网速的大幅提升，也让视频能直接在线播放。直播实际上是数字化技术，叠加网速大幅提升的结果。
从图片到视频，画面可以被连续性地采集，叠加了空间维度的信息。从视频到直播，是在信息采集的基础上，叠加了实时性。
可以看出，文字->图片->视频->直播，这个演变过程，逐步叠加了视觉、空间、时间等多个维度。从最早的飞鸽传书，通过书面文字延时传播信息，过渡到人类视听感官实时隔空感知信息。这是信息能力的升维。
直播就是在视频的基础上叠加了时间维度，本质是更进一步的信息升维。(下一步应该是 AR)
1) 普罗大众可以通过视听感官，实时捕获另一个时空正在发生的事，不再受限于自己的视觉和听力。
2) 某个时空的人或物，也可以接近 0 成本，将自己与数量无限的人实时连接互动，不再受限于教室或体育场的大小。
进几十年的发展，实际上都是得益于信息的逐步升维。先信息革命，信息低成本流通组织起前所未有的生产力，然后导致社会一系列的巨大发展。直播是在这个过程中的进一步延续。
3. 直播平台的崛起的原因
社会是一个无限游戏的运行时，当前的稳态一般呈现为：
- 利益分配 (战功)，前期流血流汗/抓住机会的人占住了位置 (市场份额)，并享有特有权利或分利份额。不管后来的人能力如何牛逼，如果不能制造出新的增量，“老人”的位置便无可撼动。没有战功的新兵无法得到提拔。
- 行为习惯，假设我现在抄袭微信做一个新的 APP，不能分走微信的丝毫份额，因为用户已经形成习惯和关系网络，他们没有任何迁移的动力。
新变量-> 开拓->争夺->逐渐稳态->胜者分利->新来的没汤喝。直播是新变量，现有平台是胜者。
现在看到的直播平台，均是利用了直播在信息传播上提供的新能力，新能力满足了人类的需求或欲望，让他们的注意力逐步迁移过来。直播平台打通能力 + 需求 + 商业价值，形成新的稳态，因此而存在。
满足了什么需求呢？其实是更便捷地满足人性里那点欲望。从最原始的窥私、猎奇、荷尔蒙，到慕强 (成为粉丝)，最后到臆想 (心理/精神)。这是杀时间的利器，游戏、娱乐、新闻、卖艺、日常、聊天都来了。
当看直播成为习惯，可以看到直播带货起来了。基于直播信息优势，让粉丝能以身临其境的体验，连接上超级魅力体，通过商品买卖释放慕强需求。直播以视觉 + 听觉的声色俱厉地刺激人的感官干预购买决策，加上价格优势和群体效应，没需求也能创造出冲动消费，但一般也限于大 V。
4. 直播带来了充沛的内容供给
由于技术升级，直播直接带来了充沛的内容供给，主要分为几个方面：
- 内容维度非常丰富，线下见过的一切都可以线上化
- 内容线上化后，变得可消费。你想小姐姐坐在你对面唱歌，线下哪里找得到？
- 创作成本大幅降低，开启摄像头直接表达就行，视频投稿剪片子就得一星期
相较于线下，内容线上化后，相当于无中生有地提供了稀缺的内容：
- 面对面唱歌的小姐姐
- 偶像/魅力体面对面身临其境、互动
- 实时看游戏大佬神操作
- 其他不曾见过的新奇
- 身心酥软的治愈声音
因为实时，这些内容提供了一对一的及时体验，一般人在线下根本体验不到这些，如果是看视频会完全没味道。更要命的是，这些供给都可以完美匹配人性那点欲望，窥私、猎奇、荷尔蒙、慕强、幻想、情感依托···这都让直播刚出来就迅速占领大量人的注意力，成为一种新的杀时间利器。
5. 用户聚集形成虚拟社会
直播的内容一般可以分为几部分：
- 主播本身
- 主播创造的内容
- 主播和用户互动形成的氛围
主播和大量用户汇集于直播间中，当用户数量达到一定规模和稳定性，便在直播间这个虚拟空间中形成了一个团体，类似于线下的班级、小区。俗话说有人的地方就有江湖，有江湖便有纷争比较，一切都围绕着主播展开。
或基于慕强、攀比心理，引导用户竞争，相互比较自己和主播的关系、亲密程度；或基于社会地位、虚荣引导用户挥金，成为当前圈子最闪耀的仔。当有了排他性的身份标识或排名榜单，江湖自然就会卷起来。
6. 平台主要建设什么功能
直播带来了充沛供给，内容会吸引大量用户。平台在这个基础上主要迭代的东西分为两类。
第一类，内容生产，也分为几类。
1）稳定实时生产内容
在生产端建设生产工具，让主播可以更稳定、实时、简单地录制内容，并稳定及时传播到直播间。
2）互动能力
网络直播相较于电视主播，主要是具备互动能力，以及用户聚集能形成虚拟社会。
- 连麦让用户和主播可以互动；
- PK 让主播和主播可以对抗
- 弹幕让主播和用户、用户和用户能感知；
- 炫酷特效让用户感受存在感。
3）内容触达策略
通过一些列策略，主要做两个事情：
- 让丰富的内容能精准触达用户，用户满足自己的需求，主播圈到粉丝。
- 奖励优质内容，获得更多曝光机会；惩罚低质内容，限定触达用户数量
第二类，基于人性构建表达工具。
主要是给用户表达自己、体现存在感的工具和途径，并引导用户竞争。
- 细分的礼物、道具，通过送礼表达自己
- 用户等级，体现自己的独特
- 用户标识，体现和主播关系
- 榜单排名，优越感、社会地位
让虚拟社会能够运转起来。
7. 直播业务分层结构
我觉得直播的业务可以分为三层：
- 第一层：内容，作为平台的根基
- 第二层：虚拟社区，用户、主播交换价值
- 第三层：平台运作激发正循环
形成逻辑顺序为：
- 直播创造充沛内容
- 内容吸引了用户注意力
- 用户逐渐形成使用习惯
- 用户产生稳定聚集进而形成虚拟社区
- 主播和用户在社区中产生稳定价值交换
- 创造商业利润，正循环
第一层和第二层可以自然形成，但往往强度不够、过程缓慢。主播和用户间缺乏更强的通道建立连接，当用户对内容供给逐渐失去新鲜感后，第一二层的循环便会出现松动甚至奔溃。
平台需要提供更加常态化、外部通道来强化主播和用户之前的连接，通过外部干预的方式强化正循环，也为了刺激更出更高的增长实现商业变现。一般是通过公会利用人的羊群效应实现交易环境的冷启动，通过活动体系刺激主播竞争、用户活跃。这部分下篇详细讲。
