季昕华，UCloud 创始人，曾是中国著名“黑客”，破解过中国互联网领域早期的各种系统，经历过“看到人家的系统就手痒”的青葱岁月，是著名的“曹政 QQ 群”中的一员 (《创业邦》杂志在 2013 年 1 月期《吴洪声：4000 万嫁给腾讯》一文中曾提到)。

创业两次后，他被华为“收编”，全力投身于“反黑客”工作，此后又先后受到马化腾、陈天桥的亲自邀请，并且在盛大完成了个人转型，创办“盛大云”，开始尝试面向创业者的云计算服务。

2012 年，季昕华放弃了“盛大云”CEO 的职位，创办 UCloud，以一家创业公司的身份去做云服务。很多人表示看不懂，对此，为人乐观，总是乐乐呵呵的季昕华认为自己是“傻人做傻事”。

口述 UCloud 创始人季昕华：

我最早做过黑客，学习过各种黑客技术。其实在国外，黑客是一个正面的概念，只是国内很多人把黑客和破坏放在一起，所以就显得有些“黑”了嘛，像我都不太敢穿黑衣服。

我是上大学期间才接触计算机的。1996 年在同济大学念书，第一次进机房时，都不知道开关在哪里，按遍了键盘上每一个键，看屏幕还不亮，就怀疑电脑是坏的。当时觉得计算机挺有意思，能按照你的思维做很多事情，就产生兴趣开始自学。到大二的时候，我的计算机水平已经不错了，在学校里面做网管，也有机会接触到各类服务器。

听网上的人们聊黑客，我觉得能够突破别人的防护是很有成就感的一件事。刚开始做黑客，我看到什么系统都想进，每天都在找各种漏洞，比如服务器、门禁，甚至 ATM 机。

到大三的时候，我开始自己创业，做的是网络教育，利用爬虫技术，把全中国所有的网校试题都拿下来，形成一个大型试题库，然后再写好程序自动出题。例如用户是几年级的，想考托福还是英语四级，可以给他们出相应的题目。

这个网站叫 EEEE.com，我们叫 4E，就是“仕易”，中国有句话“学而优则仕”，在我们网站学习好了，就很容易做官的意思。不过网站上线两年后就关掉了。几乎没有人知道这个网站是从哪儿来的，因为试题都是随机出的。

那个时候想做互联网教育必须依赖于学校，我没有学校背景，就和女朋友一起去了深圳。我和朋友们创办了一家安全公司，帮证券机构或者政府部门做安全防范。后来这家公司被收购了，对方让我去北京，但我拒绝了。其实我这个人最初没有非常大的目标，就是觉得做黑客挺有意思，我女朋友说这样不行，她觉得我很聪明，得找个地方认真工作。在小公司工作，生活经常很不规律，她建议我去华为锻炼一下。

大公司打工记

进华为的时候很搞笑。华为从来没招过黑客，而我是以黑客的身份，公司的几位高层领导讨论了很长时间才把我招进去，他们在考虑能不能管得住我。进入华为，我算是被“收编”进去了，以前我更像是在“混江湖”。

华为设立了一个安全部门，防止研发文档、源代码被窃取，我觉得有点类似于“克格勃”。华为之前有一些团队自己出来创业，把原来的代码拿走，那个案子在 2003 年很有名。我听说这类事件可以诉诸法律，为此还自学了法律，研究了知识产权。

2003 年的时候赶上 SARS，我把防治 SARS 的思路放到网络安全里面去：为了预防 SARS 传染，到哪儿都要先检查人的体温，体温高了就需要被隔离，同样道理，如果你的电脑需要接入网络，可以提前检查一遍，如果有问题就放在隔离区。为此我们设置了一个专利，我希望把这套思路落实为产品，认真地去经营。但是任正非认为安全部的重点在于保护公司的知识产权。

两年之后，腾讯希望我加盟，还是去负责安全。那时的腾讯还是个小公司，我当时觉得它就是一家做聊天工具的公司，对社会没有太大贡献。腾讯 CTO 张志东请我吃了一顿饭，他们的看法是，在未来，在互联网上“玩”也是生产力，互联网能够为社会带来很大的变革。

我刚到腾讯后，连续两年的春节都是在公司里过的，因为春节是最容易出网络问题的，基本上都是晚上八点钟回家吃个饭，吃完饭继续在公司里面值班，大家都叫我“首席值日官”。

到了腾讯之后，生活变得很刺激，技术挑战也很大，每天都需要搞定很多次被攻击事件，感觉你的对手一个个都躺在脚下。就像以前的武功高手一样，全世界的武功高手都会来找你 PK，觉得不够了再去改进、提高。

在腾讯的时候，经常和黑客打交道。有一次见到一个写木马的黑客高手，我问他，像你这么牛的高手，为什么还要去写木马呢？他说自己是中专毕业的，去各大公司找工作都没有人要，为了生存，只好干这个。他的回复改变了我的职业。我希望能有一个平台，让有能力写代码的技术人员合法的赚钱，就像淘宝让很多家庭妇女开店赚钱一样。这时候刚好盛大陈天桥陈总找到我，他以“起点中文网”为例，让一个有能力写小说的人，可以在家里就能够每个月赚一二十万元。盛大让我来建立一个类似的技术平台，让一些能写代码、开发网络游戏的小团队、小公司利用盛大的支付、运维、安全、渠道等资源发展起来。而那时候腾讯还没有推出开放平台。

他的话很打动我。在我加盟盛大之后，希望可以让除了游戏之外的公司也到开放平台来，有能力写代码就有能力赚到钱，2009 年我开始筹划盛大云。陈天桥把移动互联网、云计算、虚拟现实列为 2010 年的盛大的三个重点发展方向。

创业就像打 Boss

我的打工生涯一直很顺利，或许是我的运气好，领导们对我也很照顾。截止到创业之前，我想做的事情几乎都做成了，包括在华为设计独创的安全产品，在腾讯参与起草《刑法修正案》，跟国内外的高手对抗，还有在盛大从自己一个人开始创建云计算公司等。

在盛大的时候，我开始觉得自己有了一点理想。做云计算的人其实蛮傻的，聪明的人不会干这个活儿。但是这个世界总需要一些傻人做傻事儿的，我的英文名叫“Benjurry”，就是“笨极了”的意思，我这个笨人来干这样的傻事挺合适的。 现在我的目标是建立一个国内最大的、中立云计算平台，让类似于 DropBox、Instagram 这样的公司成长起来。我希望我的产品像自来水一样，有谁知道自来水是哪个厂出来的？很少人会知道，但是它能让你拿来饮用，可以让你做排骨汤。

目前中国目前 90% 以上的份额都是 IDC 的，多数创业公司还没有用到云计算服务。2012 年中国 IDC 的设备费用将近 200 多亿元，我估计云服务的份额还不到 6 亿元吧。而那 6 亿元中，多数人都在用阿里云、盛大云，还有一些小的 VPS(虚拟专用服务器)。其实我们这些云计算公司目前有共同的目标：把整个产业做起来，替代 IDC。

中国有几类公司在尝试云服务：以电信、联通和移动为主的运营商、IDC 公司、互联网公司，以及华为等设备厂商。其中，互联网公司技术不错，而且懂得互联网领域做产品的思路，例如阿里云、盛大云。但这个业务会面临“中立性”的问题。做电子商务 B2C 的公司会把数据放到阿里云上面吗？美国最大的云计算运营商是亚马逊，我们分析过它排名前 20 位的用户，没有一家是做电子商务的。既使是在美国，法制很健全、信用很好的情况下，电商平台一样不太敢把它的东西放到亚马逊的平台上去。

而盛大的思路是做内容，希望能快速出成绩，而云计算是需要至少三五年来培养的，我觉得盛大并没有这个耐心。于是我就自己出来创业。

创办 UCloud 之后，发现以前在大公司打工，擅长做的是从“1-9”的工作，“0-1”的工作是没有经验的。从公司注册、找场地、装修、招人、研发什么问题都要自己做。最大的困难就是小公司如何招牛人的问题，幸好有当初在腾讯的几个好朋友莫显峰、华琨他们的支持。目前公司已经汇集了一些之前在腾讯、盛大云和其他互联网公司的骨干。上海本地人更喜欢稳定的工作，特别希望去外企。有一天我们接到一个电话，是一个想要来 UCloud 的年轻人的老爸给我打电话，他说看你们公司确实不错，但是听说经常加班？我说是的，他说如果这样自己的孩子还是不要来了。

作为创业公司，我们非常愿意和别人合作。整个 Iaas 市场包括很多环节，如云计算、云存储、CDN 等，每个环节都有不同的公司在做，例如又拍云主要是做图片存储，而我们可以主要来做块设备存储，我们跟又拍云可以成为合作伙伴。在 CDN 方面我们与蓝汛合作，测试方面与云测合作，域名解析与 DNSpod 合作。

我认为创业一方面要看形势、看方向，另一方面是内心要很强大。我这个人很乐观，我笑的时候特别多，笑的声音也很有个性，别人一听我的笑声就知道“笨总来了”。

在盛大的时候，员工考核、升职不是根据老板来定的，而是完成了某个事情，就可以获得一定的分数。我觉得这是一种非常好的办法。比如我女儿前一段时间很怕游泳要把头放到水里面去憋气。我就和他来玩“过关”游戏，总目标是把头放到水里面待 5 秒钟，共分 7 个关，每过一关就有奖励。后来女儿学会游泳了。

创业心态一定要好。在我看来，各种困难都是游戏中的 Boss，小困难迈过来了，你的经验值少一点，如果大困难过去了，你的经验值就多一点。就像马云一样，他经历了无数的困难，成立了一个大公司。任何困难都是对你的考验和挑战。

季昕华看华为、腾讯和盛大：

华为：

华为是狼性文化、加班文化，为了一个项目能够调集全公司资源，它的管理理念和管理哲学是“灰度”，在任正非看来，这个世界不是非黑即白的，不是除了好人就是坏人，不应该有一刀切的做法。后来我还把这种思想引入了腾讯、盛大，发布一个产品，按照功能、用户群来划分，先小部分来尝试，尝试之后感到被印证了再扩大，这就叫灰度发布。

我在华为还学会“做没技术含量的事情”。我原来很看不起打补丁的工作，觉得没什么技术含量，后来发现，重复做简单的事情太有价值了。一个很简单的事情，当它的规模上去之后，就容易出现各种各样的问题。管理一台服务器和管理 100 台服务器不一样，而量变一定会产生质变。

腾讯：

我觉得腾讯的文化很好，是我最尊敬的公司，对我的成长帮助特别大。腾讯不是逼你做什么事情，而是让员工自发做事情，甚至不用去引导。

腾讯会让员工尽量跟用户接触，用户的肯定是对员工最好的鼓励。有时候做一个事情会想，我的一个动作可能影响到全国几亿个网民，那种成就感就油然而生。新来的员工会听客服电话，听用户的各种抱怨、投诉，几乎所有员工都养成了 24 小时开机的习惯。

盛大：

盛大的优势是，陈天桥的战略眼光非常准，如果他说未来要有什么样的发展，50 个预测中，有 20 个能够被验证。盛大希望成为“网络迪士尼”，围绕着整个产品生态链来做，从版权的产生到音乐、影视、游戏、主题公园，后来准备将“盛大在线”作为底层技术性公司，上面是内容公司。但是从执行上，比较难落地。另外，“游戏式”管理是我在管理方面学到的收获。