很多人爱去效仿 37signals，什么远程工作，什么技术至上，什么“寿司之神”那套我选的就是最好的（忘了叫什么名称去了），之类这种工作，或思维方式。

以前有种说法，37signals 就是一群天才的玩具，以前没太大感觉，或许是自己太愚蠢了，觉得自己也能成为 DHH 吧。

后面真的深刻的感受到了。

因为发现 DHH 无论从技术，还是营销，都是顶尖的。（因为只了解 DHH，别的人没有关注过）

只从编程开发的角度去思考 DHH，真是太天真了。

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举个例子，当年 Rails 刚出的时候，最震撼的事情是什么？就是那个 15 分钟（还是 30 分钟，忘了）做一个博客的视频，虽然说，震撼，但是程序员圈子里，非常多人在喷。说做出来的是一个玩具，脚手架的代码没有任何意义，等等之类。

但是 DHH 就非常巧妙的做好了 Rails 的定位，就是吸引初学者，或者那些创业公司的。至于顶级程序员怎么看，完全不 care。

那如果换一般的程序员思维，就会变成，“看，我用 ruby 语言做的 Rails 框架，里面的 ORM 语句多么优美。”，“find_by_**，至于的语句，别的框架能办到吗！”之类的，反正你视图让程序员，认可你做的框架，那很遗憾，你会失败的很惨。

这么多年了，Rails 的核心思路也是“from HELLO WORLD to IPO”，就把 Rails 定位的非常清晰，如果高举 Rails 的前端多么厉害，那就完全没有任何意义。

为什么 from HELLO WORLD？目标人群是谁，非常清晰。

不得不佩服，DHH 是真的天才，营销和技术都是大师级的。

非常清楚的了解一个事情，“我的产品是什么，我的产品要给谁用，谁对于我来说，更有价值。”

虽然非常简单的问题，但是这就是“定位”（书名）里面的核心思路。

当然，有大部分程序员，有个心态，面向初学者就是 low 的事情，想想，你是不是变成和当年喷 Rails 的程序员，变成了同个群体了？

所以赚钱，还是要跳出圈子，圈子内的钱，不好赚！

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题外话，可能很多人都不懂“定位”，也正常，我发现实际情况也是如此，例如，我要创业啊，开个服装店，但是很多人想通了，我开服装店进货、销售等等事情，但是却没有想过“定位”，就是我的衣服是卖个什么群体，我的衣服是什么 style。

例如，我的衣服就是针对胖妞的，所以名字叫“加大码”。

所以你的产品的“定位”是什么？你服务的群体是怎么样的？