创业 Lean Startup 实践

xiaolai · 2013年03月04日 · 最后由 lyslim 回复于 2013年04月16日 · 11602 次阅读

月底的时候,我做了一个 http://knewone.com ,花了几天时间写了一点粗糙的代码,五天之后就上线了。原本只是一个 “学了东西,毕竟要做点什么” 的作业而已,结果不曾想 knewone 的访问量飞涨,第二天就在 Alexa 上出现了一条长长的蓝线(全球排名 10 万以下的话,alexa 是不显示图表的)。然后,在微博上陆续被一些人注意到。在推广上几乎一分钱都没有花的情况下(也就是微博上说说,ruby-china 和 v2ex 上提一下,http://ruby-china.org/topics/8335 ),今天(2013.03.04——上线第 39 天)的数据是 1 month 29666, 3 month 78877。

过年休息期间,读到一本书,叫 Lean Startup——好像最近这本书非常流行——发现其中很多的理论都与我之前的很多想法暗合。只是,我的理解角度基于种种原因与书中的不一样。然后,再想想,尽管 knewone 对我来说谈不上是什么创业,甚至谈不上是什么项目,但从某种意义来说,它确实是一个 Lean Creation 的完整实践。

我能开始使用 Ruby On Rails,完全拜 Ruby-China 所赐。所以,在这里分享一下我的体会,也算是回馈社区,大家莫要见笑。

#1. 为什么要简约,为什么要快速上线?

我的理解是,无论做什么事情,第一次就做好的可能性很低,至于好到成功的可能性更低.既然面对如此之小的概率,我们又有什么理由不接受 “更可能失败、更可能无疾而终” 这个事实呢?

所以,不要纠结于各种 “可行性分析”,先快快做出一个最简约的东西,让丫上线!——这背后的思想是: “把一切需要 实践 验证的东西交给 实践 。有些事情,确实仅靠逻辑判断就能得出结论。但,同时也有很多东西,即便是用严谨的逻辑推演出结论,那结论放到现实里并不见得成立,并不见得可行——1) 有可能在推理的时候,遗漏一些重要因素;2) 有可能有 alternative conclusion 存在。

又,为了讨论一个项目是否可行,我们不得不讨论此项目的 “价值”——因为我们确实认同 “必须创造价值才可能赢得客户”。可问题在于,价值这个东西,往往并非理性,就算理性,也并非同一方向,就算同一方向,设计者和客户在价值观和取向上可能并不吻合——价值这东西就像个仙人球上的那些刺一样,每个方向都可能是价值……所以,这种 “可行性讨论” 往往实际上并没有太大意义。

结论是,固然,我们必须创造价值,但,价值是否被重视,最有效的策略就是 “试错”。也就是说,我们拼命思考,挣扎着得出结论;但更重要的是,要把这个结论迅速搞上线,交给客户检验。如若客户认同,那就接着玩命扩大加深那个价值;如果客户并不是很感冒,那么就说明我们错了——错了没问题,赶紧试下一个。

所以,简约设计、迅速上线,背后的逻辑是:我没那么自以为是,知道自己认为对的不见得能被普遍接受;也因为没那么自以为是,所以直接相信自己第一次不会直接成功——所以,我们每一步都在试错……

既然如此,我们与其他人拼的,说穿了就是:比谁的犯错成本低,无论是时间还是人力物力财力。

#2. 为什么用 Rails?

上一条说完,这一条就显而易见了。Rails 快。越是简单的需求越快。快到基本上属于一眨眼的功夫该弄的都能弄完的地步。当然,Rails 的学习曲线却比大家以为的更为陡峭一些。然后,对初学者的要求实际上更高——因为要做出一个东西,只用 rails 只能做出 “基本款、最低配”……

#3. 苍蝇和蜜蜂的区别在哪里?

把一只蜜蜂装到啤酒瓶里,瓶底对着太阳,你看到的是,那蜜蜂一次又一次地撞到瓶底,永不放弃,坚持不懈,异常专注……直到累死。

把一只苍蝇装到啤酒瓶里,瓶底对着太阳,你看到的是什么呢?那苍蝇四处乱撞,一分钟不到的时间里,它就 “误打误撞” 冲出了瓶口……

管它励志、管理书籍里怎么说,现实总是给我们更为惊人的实例。“无头苍蝇” 在啤酒瓶里更有生命力。

许多年来,我做事的时候,至少有这两个模式:“苍蝇模式” 和 “蜜蜂模式”。在某些特定的情况下,我会切换到苍蝇模式,左冲右突,乱打乱撞……然后,在突然之间就有逃出生天的感觉……然后,我会告诉自己,嗯,是切换到蜜蜂模式的时候了……

我不是苍蝇,也不是蜜蜂,但我有至少两个模式,并且有一个机制去判断如何切换。

Lean 之所以必要,就是因为它最适合苍蝇模式——我猜很多人都会遇到 “被放到啤酒瓶里” 的遭遇,只是,大多数人并不自知,并且,更不知道应该采取什么模式……大多数人都是一路闯关,永远采取 “地狱模式”(我私下里将其称为 “咎由自取苦屄模式”)。

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http://knewone.com 究竟想干什么?将来会是什么样子?

说实话,我自己并不是很清楚。但,一个多月之后的今天,我比一个月之前清楚多了,甚至连试错都已经不再是乱打乱撞了:有几个可供选择的方向。

关于 “简约” 的实践,还要继续下去,只要有新的进展,我就愿意在社区分享。

赞一个。

1 month 29666, 3 month 78877。这个是什么意思呢?名次么?

很赞! 网站刚刚上线的时候,我就开始关注。 现在的版本,比刚开始的版本,在 UI 界面和功能都强大了很多。 其次,关于"创业"的思考很深刻,希望能继续思考和分享。

膜拜之,网站做的很棒...

赞一个,非常棒的网站

7 楼 已删除

@xiaolai 请问楼主 您的站是放在哪个 VPS 呢

Cool ! 想转到 PingWest 网站上,给您发邮件了,李老师。

#8 楼 @leonardoleung 转吧。就是,这文章比较粗糙……

Ruby China 也是靠"先上线再说"这个思路一步一步走过来的

统计

统计图表显示的波动幅度很大,排名从 2 万内陡降到 8 万内又陡升到 2 万左右,中间应该有发生多次类似大号转发这样的高传播事件。 从整体成绩来看不错,说明还是很多人喜欢 http://knewone.com 这个网站,可以逐步从这些指标转向创新核算指标了。

@xiaolai 我们也一直在实践 Lean Startup 。想问一下 knewone 从开始开发到正式公开上线,经历了几个 MVP ?

http://knewone.com 发展方向类似 “蘑菇街” 科技型产品的淘宝入口!

Lean Startup 这本书只是扫盲,做过的人都懂了,没做过的人还是很难实际操作

真正充满各种干货的是这一本

http://www.amazon.com/The-Startup-Owners-Manual-Step-By-Step/dp/0984999302/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1362403039&sr=8-1&keywords=startup+owner+manual

作者 steve blank 是 eric ries 的老师和前辈,可以说 lean startup 直接诞生于他的四步创业法

绝对赞一个

《四步创业法》 里面有很多客户开发的实例,主要针对的是软件行业,而 《Lean Startup》 更多的是趋向于互联网创业,比较抽象;通过阅读《Running Lean》可以对实际操作进行指导。

看来还是不少人推荐 steve blankThe Startup Owner's Manual,准备也买来看看。

发现 @xdite 的两篇书评 http://blog.xdite.net/posts/2012/05/12/the-startup-owners-manual-01/ http://blog.xdite.net/posts/2012/05/13/the-startup-owners-manual-02/

我最近在讀另外一本書。讀完再給大家寫書評 XD

#12 楼 @ashchan 时间线是在 1 月份,15 日有想法,18 日凑齐人,19 日开始写代码,23 日上线,28 日第二版,2 月 1 日第三版,然后缝缝补补了几天,我们就。。出去玩过春节了,几天前才回来,所以网站小一个月没怎么大动啦

#18 楼 @lilu 迭代的很快,执行力真好!

#18 楼 @lilu 赞,强悍的执行力

@xiaolai 这个项目的源码是否开源?网站做的好棒!

@xiaolai 请问李笑来老师是用的哪个 VPS?

#21 楼 @cole 现在的代码太乱了。大神 @lilu 早已接手。不过,他现在也是在赶各种功能。来不及做一个像样的公开版吧。也许以后会有类似的计划。

#22 楼 @whitecrow 目前用的就是 Linode

@xiaolai ,速度很快呢,linode 有国内的 server?你们用的哪个 plan 呢?

xmonkeycn 一个拖延症患者的精益 (Lean Startup) 实践 提及了此话题。 12月27日 08:16
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