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    <title>u1437725108 (Ray)</title>
    <link>https://ruby-china.org/u1437725108</link>
    <description></description>
    <language>en-us</language>
    <item>
      <title>开源项目如何盈利</title>
      <description>&lt;p&gt;维护开源项目是一项很重要的责任，常常需要开发者每周花 10～20 小时。很多开发者由于生活，资金压力等其他方面原因经常会放弃维护一些开源项目，这是开源运动的极大损失。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;软件开源运动诞生的初衷是开放源代码、信息共享和自由使用。不过开源并不意味着免费，其开放性依旧可以拥有盈利模式。为了让开发者能够以开源方式维持工作，理应得到相应的经济报酬。我们总结以下几种盈利方式，仅供开源项目的开发者参考：&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="1，获取赞助"&gt;1，获取赞助&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;利用 &lt;a href="https://github.com/sponsors" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;GitHub Sponser&lt;/a&gt;，&lt;a href="https://www.patreon.com/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Patreon&lt;/a&gt; 或 &lt;a href="https://opencollective.com/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Open Collective&lt;/a&gt;，开源项目的开发者可以接受社会的资助。当然你也可以设置 PayPal 或支付宝/微信收款码等方式接受捐赠。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://cdn.wwads.cn/pics/cbcc6e38-ffef-4b35-80ec-9dd7823106c6.png" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="2，提供云服务"&gt;2，提供云服务&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;你可以推出 &lt;a href="https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%85%8D%E8%B4%B9%E5%A2%9E%E5%80%BC%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;免费增值&lt;/a&gt; 的 SaaS 等类型的产品，通过免费模式获取大量用户基数，然后通过设置一些付费点，例如去除广告，以及解锁更多功能，形成增值付费的模式。
例如 Gitlab 就同时推出面向个人和企业的，免费和付费增值的多种版本。MySQL 就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://cdn.wwads.cn/pics/inoreader.png" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="3，广告"&gt;3，广告&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;如果你的开源项目拥有大量用户，你可以考虑通过 &lt;a href="https://www.google.com/adsense/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Google Adsense&lt;/a&gt; （针对国外受众），&lt;a href="https://wwads.cn/for/publisher" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;万维广告联盟&lt;/a&gt;（针对国内受众）在技术文档，API 等页面展示广告，进行流量变现。（对于免费增值模式的产品，仅向免费用户展示广告也可以提升付费转化率）&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://cdn.wwads.cn/pics/cd762ee7-0faf-4d45-a276-44b40bf1c71d.png" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="4，书籍或周边"&gt;4，书籍或周边&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;如果你是领域专家，可以考虑编写和销售一本书或一系列书籍，你可以选择找一家出版商（如 &lt;a href="http://www.oreilly.com.cn/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;O'Reilly&lt;/a&gt;）或自行在 GitHub 等平台出版。还可以通过销售周边商品（例如贴纸，衬衫）来获利。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://cdn.wwads.cn/pics/7b9e5e89-fb82-452c-8053-a7866f197018.png" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="5，咨询或软件外包"&gt;5，咨询或软件外包&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;如果你的项目很受欢迎，还可以提供咨询或软件外包服务。例如，有的企业客户可能会付钱让你为他们实施项目，开发集成软件，或培训他们如何使用你的开源项目。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://cdn.wwads.cn/pics/b435db8a-bf58-49a5-b593-b3cc0089ba70.png" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;此外你还可以通过众筹，限制许可（如商业授权许可需付费）等方法获取营收。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;赚钱不是件容易的事情，其秘诀就是发挥更多你的创造力，这需要耐心，更需要坚持。我们希望更多开发者能创造更多优秀的开源项目，获取一定资金回报，并以此为乐趣。&lt;/p&gt;</description>
      <author>u1437725108</author>
      <pubDate>Mon, 05 Jul 2021 14:26:34 +0800</pubDate>
      <link>https://ruby-china.org/topics/41446</link>
      <guid>https://ruby-china.org/topics/41446</guid>
    </item>
    <item>
      <title>FLoC 是什么？以及你为什么需要在 Chrome 浏览器中禁用它</title>
      <description>&lt;p&gt;TL;DR 简短概要&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;第三方 Cookie 一直是互联网上一个阴暗的，价值数百亿美元的广告行业的关键监控技术，它将你的私人浏览数据收集到了像素级别，建立了包括你在内的最终用户数据数据库，用于预测你可能会点击的广告，以提升广告收益。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;第三方 Cookie 跟踪用户的时代即将落幕，未来两年，Google 将在 Chrome 浏览器上逐步淘汰第三方 Cookie。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;Google 已开始研发和测试第三方 Cookie 的替代技术 —— FLoC 用户兴趣跟踪技术，并将其内置在最新版 Chrome 浏览器中，且自动为数百万用户开启了此跟踪程序。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;FLoC 依然不利于你的隐私：根据你的浏览器历史记录，FLoC 会将你置于一个群组中，任何网站都可以获取该群组 FLoC ID 来定位并识别你。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;你可以通过 Chrome 浏览器设置，隐私设置和安全性，关闭 &lt;a rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;隐私沙盒功能&lt;/a&gt; 以禁用 FLoC；&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;也可以通过 DuckDuckGo 研发的 &lt;a href="https://chrome.google.com/webstore/detail/duckduckgo-privacy-essent/bkdgflcldnnnapblkhphbgpggdiikppg" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Chrome 浏览器扩展&lt;/a&gt; 禁用 FLoC；&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;或切换浏览器到 &lt;a href="https://zhaodao.ai/p/103" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Brave&lt;/a&gt; 和 &lt;a href="https://zhaodao.ai/p/83" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Vivaldi&lt;/a&gt; 等已承诺默认禁用 FLoC 的浏览器。&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;
&lt;h3 id="第三方 Cookie 的替代品 —— FLoC"&gt;第三方 Cookie 的替代品 —— FLoC&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;在 FLoC 产生之前，大型互联网广告平台，如 Google Ads 通过第三方 Cookie（一种存储在你的浏览器中的小文本文件，用于记住特定网站上的设置和其他信息）在网络上跟踪访客的偏好，建立关于你的性别，年龄段，购买偏好，居住地等个人数据资料。为了提高一丁点广告点击率，各大 app/网站/广告平台将你的私人数据收集到了像素级别，各大广告平台还以此建立了包括你在内的最终用户数据数据库，用于预测你可能会点击的广告，以提升广告收益。此数据包括用户访问过的网站，搜索历史记录，个人偏好数据以及用户曾点击过的广告等。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;随着欧盟等机构制定的更全面的隐私保护法案的落地，广告技术行业开始进行自我革新以适应监管，这就包括最大的广告公司 —— Google，他们以保护用户隐私之名推出了第三方 Cookie 的替代品技术 —— &lt;a href="https://web.dev/floc/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;FLoC&lt;/a&gt;。FLoC 的工作原理是监视你的浏览记录，为访客的汇总行为分配一个 ID，然后将具有类似浏览行为的浏览器分组在一起。这些群组的数据称为同类群组，然后用于向人们展示针对性更强的广告。Google 已将此技术内置在最新版 Chrome 浏览器中，且自动为数百万用户开启了此跟踪程序。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;这造成了新的隐私问题：任何能够以其他方式（例如提供“使用 Google 登录”服务）来识别用户的公司，都可以将从 FLoC 中得到的信息与用户的个人资料建立关联，从而获得一些用户隐私数据，例如：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;有关浏览历史记录的特定信息。跟踪者可能能够对同类群组分配算法进行反向工程，以确定属于特定同类群组的任何用户可能或肯定访问了特定站点。 &lt;/li&gt;
&lt;li&gt;有关受众特征或兴趣的一般信息。跟踪者可能会了解到，一般而言，特定 FLoC ID 的成员很可能是特定类型的人。例如，某个特定人群可能过多代表了年轻的女性用户；而另一批代表了中年程序员。
这意味着你访问的每个站点都会对你是一个什么样的人有一个初步印象，听起来是否很诡异？&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;Google 声称 FLoC（以及 Chrome 内置的“隐私沙箱”）的世界将比今天的世界更好，“FLoC 旨在允许更有效地选择广告，而不会损害隐私”。但是这种愿景是基于错误的前提，作为最终用户，难道我们必须在“旧跟踪技术”和“新跟踪技术”之间进行选择？在大型广告技术平台重新发明他们的轮子之前，我们真正想要的是一个没有开启默认监控模式的，用户可以自己控制与网站和广告平台分享与否，以及分享哪些私人数据的，用户自己掌握私人数据所有权和使用权的互联网世界。我们恳请 Google 放弃 FLoC，并将工作重心转向建立真正的用户友好型——用户自己掌握私人数据所有权和使用权的 Web 和浏览器技术上来。（正如 Apple 在 iOS 14.5 版本系统推出的隐私跟踪透明政策 &lt;a href="https://developer.apple.com/cn/app-store/user-privacy-and-data-use/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;ATT&lt;/a&gt;，其会在 App 跟踪用户前，向用户申请权限，这意味着 App 想要跟踪用户必须先经过用户同意）&lt;/p&gt;
&lt;h3 id="网站流量主和最终用户如何退出 FLoC 的监控？"&gt;网站流量主和最终用户如何退出 FLoC 的监控？&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;网站流量主可以通过在服务器响应 Header 中添加 'Permissions-Policy: interest-cohort=()' 来让自己的访客退出 FLoC 监控，例如 &lt;a href="https://github.blog/changelog/2021-04-27-github-pages-permissions-policy-interest-cohort-header-added-to-all-pages-sites/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;GitHub Pages&lt;/a&gt; 已默认增加了此 Header。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;最终用户可以选择以下三种方式退出 Chrome 的 FLoC 和 第三方 Cookie 的跟踪：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;通过 Chrome 浏览器的“隐私设置和安全性”设置界面，关闭 &lt;a rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;隐私沙盒功能&lt;/a&gt; 以禁用 FLoC（默认开启，请点击禁用，即选项图标为灰色）；
&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/sandbox-disable.jpg" title="" alt=""&gt;
&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;如果期望更进一步保护自己的隐私，你还可以禁用第三方 Cookie，在 &lt;a rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;“Cookie 及其他网站数据设置中”&lt;/a&gt;，选择“阻止第三方 Cookie“，但请注意这可能会重置你在某些站点上的首选项，并破坏单点登录等功能。&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;另外，你也可以使用 DuckDuckGo 研发的 &lt;a href="https://chrome.google.com/webstore/detail/duckduckgo-privacy-essent/bkdgflcldnnnapblkhphbgpggdiikppg" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Chrome 浏览器扩展&lt;/a&gt; 禁用 FLoC。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;如果你不想进行上面的设置，可以切换使用一个全新的 &lt;a href="https://zhaodao.ai/topic/207" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;浏览器&lt;/a&gt; 来解决 FLoC 跟踪问题：基于 Chromium 构建的 Brave 和 Vivaldi 已承诺默认禁用 FLoC。Safari 是基于 Webkit 构建的，而不是基于 Chromium 构建的，因此也不存在 FLoC 跟踪问题。Firefox 的开发商也表示不会参与 FLoc 跟踪计划。微软公司也已经在基于 Chromium 的 Microsoft Edge 浏览器中禁用了 FLoC。&lt;/p&gt;
&lt;h3 id="广告平台该如何做？"&gt;广告平台该如何做？&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;隐私是包括你我在内的所有最终用户的基本权利，广告也可以在不跟踪用户，尊重用户的隐私和观感的前提下正常运作，如通过网站内容的上下文分析和匹配，在媒体端选择合适的广告等。正如我们在 &lt;a href="https://wwads.cn/page/end-user-privacy" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;万维广告最终用户隐私保护政策&lt;/a&gt; 中声明的，我们不追踪最终用户的私人偏好数据，不使用 Cookie 追踪技术，不建立最终用户的个人资料档案。让广告更尊重最终用户（包括最终用户的观感和隐私），对最终用户更有用且更优雅，这需要大家共同的努力，我们希望更多流量主可以加入到不跟踪用户隐私的广告网络中来，同时我们希望更多大型广告平台能以用户体验和隐私保护为中心，进行设计和运作！&lt;/p&gt;</description>
      <author>u1437725108</author>
      <pubDate>Tue, 01 Jun 2021 11:04:47 +0800</pubDate>
      <link>https://ruby-china.org/topics/41320</link>
      <guid>https://ruby-china.org/topics/41320</guid>
    </item>
    <item>
      <title>独立开发者/创业者必读 — Landing Page 制作指南</title>
      <description>&lt;p&gt;这是 &lt;a href="https://wwads.cn/secret/category/growth-101/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;《增长 101》&lt;/a&gt; 的第二章（&lt;a href="https://wwads.cn/secret/growth-101-intro/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;点此阅读第一章&lt;/a&gt;），《增长 101》（Growth 101）是万维广告推出的致力于帮助创业公司和独立开发者实现业务增长的 Playbook（小册），我们将在这里系统性地讲解 Growth Marketing 的道法术，欢迎持续关注更新阅读～（可订阅我们的 &lt;a href="https://wwads.cn/images/wwads_qrcode.jpg" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;微信公众号&lt;/a&gt; 或 &lt;a href="https://wwads.cn/secret/feed.xml" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;RSS&lt;/a&gt; ）&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;落地页（Landing Page）一般为网站首页，也有因为特殊需求（如针对不同的广告受众或不同功能特性制作的个性化页面）单独做的广告着陆页。&lt;/p&gt;
&lt;h3 id="为什么要做好落地页？"&gt;为什么要做好落地页？&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;一个好的落地页是业务成功的一半。在这个看脸的时代 —— 80% 的访客都会在看过你的网站首页后离开。做好落地页是提升产品和广告转化率的必经之路。&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="信息传递比页面设计更为重要"&gt;信息传递比页面设计更为重要&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;在落地页设计中，准确传达信息比绚丽的设计更为重要，你应该首先致力于提炼你的产品信息，总结核心卖点和寻找准确的文案描述，一般流程为：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;1，确定你的产品的核心卖点&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;2，通过准确的文字和图片声明这些卖点&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;3, Keep It Simple, Stupid&lt;/p&gt;
&lt;h3 id="价值主张 - 为什么用户要选你不选其他供应商？"&gt;价值主张 - 为什么用户要选你不选其他供应商？&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;价值主张是你的产品对消费者的实用意义，在产品同质化非常严重的今天，价值主张的关键是寻找你的产品优越于同类产品的特点。借用俞军老师（滴滴出行顾问、百度原产品副总裁）的一个公式：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;产品价值主张 = 新体验 - （旧体验 + 替换成本）&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="如何寻找你的价值主张？"&gt;如何寻找你的价值主张？&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;1，首先列出你的产品可以给用户带来的全部价值&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;2，其次在 1 中找出你的产品和市场上同类产品相比较的优势价值所在&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;3，在 1 和 2 的结果中寻找与用户的核心需求共鸣的价值所在&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="表达你的价值主张"&gt;表达你的价值主张&lt;/h4&gt;
&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;删除不必要的词汇，编写具有高信息密度的价值主张：留在你的着陆页面上的每个字都必须是必需的。如果删除一个词汇或句子后不影响整体表达的吸引性和实用性，请删除之。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;反复尝试 /测试，直到寻找到最合适的价值主张。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;不要贪多：文字或者价值主张点越多，最终用户的有效阅读和记忆的点就越少，尽量采取 2/8 原则，找出你的一两个核心价值点。&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;
&lt;h4 id="一些好的价值主张实例"&gt;一些好的价值主张实例&lt;/h4&gt;
&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;微信，是一个生活方式（&lt;a href="https://weixin.qq.com/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Source&lt;/a&gt;）&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;Slack：你的新总部，共同工作的场所。（&lt;a href="https://slack.com/intl/zh-cn/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Source&lt;/a&gt;)&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;知乎：有问题，就会有答案（&lt;a href="https://apps.apple.com/cn/app/%E7%9F%A5%E4%B9%8E-%E6%9C%89%E9%97%AE%E9%A2%98-%E5%B0%B1%E4%BC%9A%E6%9C%89%E7%AD%94%E6%A1%88/id432274380" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Source&lt;/a&gt;）&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;
&lt;h3 id="落地页模版"&gt;落地页模版&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;通常一个落地页包括了以下几个元素：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;导航栏：页面顶部的导航栏包括了你的网站的顶级目录等重要链接&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;Hero：首屏（打开你的网站的第一个屏幕看到的内容）的主要内容，包括主标题，副标题，CTA 和展示图片等元素。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;CTA：你最想要用户在页面完成的动作：通常是注册 /联系销售按钮。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;Social Proof：你的产品的公众证明。这可以是你的成功客户的 Logo/案例，也可以是媒体或第三方评价站点的 Review/报道。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;功能 /痛点：你的产品特色功能或需求痛点描述等。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;重复 CTA：再次展示 CTA。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;Footer：底部导航，包括重要的产品链接，隐私 /使用条款声明，备案号等其他链接。&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/website_layouts.png" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="导航栏"&gt;导航栏&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;这是页面最顶部的元素，一般包括：产品 Logo，顶级目录（可选），CTA（一般为注册 /登陆）&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/nav_layouts.png" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;请注意：导航栏的链接越少，CTA 就越突出，你可以删除不必要的链接以避免访客被带到无助于带来转化的页面。&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="Hero"&gt;Hero&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;Hero 一般由主标题，副标题，图片和 CTA 组成，让我们先看几个例子：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;下图是 &lt;a href="https://slack.com/intl/zh-cn/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Slack&lt;/a&gt; 的 Hero：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/slack.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;下图是 &lt;a href="https://wwads.cn" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;万维广告&lt;/a&gt; 的 Hero：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/wwads.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Hero 文字部分包括两个元素：主标题和副标题&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;标题部分（包括主标题和副标题）必须描述清楚你要销售的产品 /服务，如果访客看完你的 Hero 标题仍然得不到要点，就会导致页面跳出率变高。请问自己一个问题：如果访客仅阅读了 Hero 标题，Ta 是否可以确切的知道你要销售的产品 /服务？另外更重要的是，如果访客仅阅读了 Hero 标题，Ta 是否可以知道为什么 Ta 需要你的产品 /服务？“为什么需要”更重要，这也是你需要找到自己独特的价值主张的原因所在。落地页最关键要素之一就是要有与众不同产品价值——如果买方处于考虑阶段（比如在对比各个同类的解决方案），那么你的产品特色将使他们在后期回想到你。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;一般情况下你可以将产品的功用放到主标题，价值主张放到副标题；也可以将价值主张放到主标题，产品功用放到副标题（如上图中的万维广告和 Slack 的 Hero 标题）；对于有些产品，功用及价值主张也可以用同一句话表达，副标题可以用来解释如何运作，例如：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;网站建设工具：从 0 到 1 设计并发布你的网站，无需编码&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;配送服务：全城 1 小时送达你的货品，告别堵车 /排队&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;聊天软件：发送语音短信、视频、图片和文字，认识新朋友&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;第一句话描述你的产品功用，第二句话表达目的，指出使第一句话有价值的原因。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;通常情况下，如果你的产品已经家喻户晓了，可以在主标题使用泛泛的价值主张描述语言如“欢迎来到你的新总部”“增强您的协作能力”等语句，但如果你的产品知名度不够，请在主标题更直白地描述你的产品功用，你提供了什么；在副标题描述你为什么独特 /为什么访客需要使用你的产品（价值主张）。如果能以几句话清晰地描述出来，Hero 文字可以有效增加访客的欲望并减少了劳动（访客无需下拉页面寻找你的产品真实功用 /特性）。如果你可以在一句话内描述完整产品功用和价值主张，那么还可以在副标题描述你如何实现该产品功用，以帮助访客更清楚的了解到你的解决方案，例如：“我们的设计工具可以实时将你的设计转化为网页”&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Hero 图片一般为 Hero 标题的可视化表达，通常为产品的 demo 展示 /截图，Hero 图片需要优先传递信息（而不是优先展示你的精妙的设计），大量的实验表明，当访问者对你所出售的产品有直接的视觉了解时，转化率会提高。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;总而言之，Hero 的文字和图片都必须清晰，明确，快速的让访客了解你的产品功用，价值主张。&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="Social Proof"&gt;Social Proof&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;一般的社会证明包括你的产品的成功客户（通常展示其 Logo 即可），或科技媒体，第三方产品 Review 网站等来自第三方的证明。也可以说明你服务过的客户总数等。这将大大提升你的产品 /服务的可信度。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;我们还可以使用成功客户的评价作为 Social Proof，例如：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/slack_social_proof.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/wwads_social_proof.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;研究显示关于收益 /好处的文案具有更高的转化率，所以你还可以使用展示价值的文案，例如“提升了 X%的生产效率 /销售额”来作为你的成功案例的 Social Proof。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;你还可以将 Social Proof 与 Hero 放在一起，例如下图是 &lt;a href="https://stripe.com/zh-cn-hk" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Stripe&lt;/a&gt; 的 Hero：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/stripe.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="CTA"&gt;CTA&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;CTA（Call To Action）号召性用语是用来号召访客进行行动的关键元素，一般为按钮。你可以通过动词短语来撰写 CTA 文案，如：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;开始试用&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;联系销售&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;浏览列表&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;通常你需要在落地页放置多个 CTA，比如放到 Hero 中：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/wwads_cta.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;以及将重复 CTA 放到页中：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/slack_cta.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;在设计 CTA 时，请通过使用扩大或者增强颜色对比等方式，突出你的重要的 CTA，并使其与页面其他元素形成鲜明对比（以便让访客可以轻松找到）。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;如果您的落地页主要用于通过表单收集销售线索，请确保将其巧妙地放置在页面上并保持简洁，仅询问与你的业务最相关和最重要的信息，这可以大大增加访客填写表单的可能性。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;最好将你的 CTA 集中在一个转化目标上，例如注册 /下载。如果目标 /CTA 过多，会让访客分心造成转化率下降。此外，请将上下文路标添加到你的 CTA 中，例如这要花多长时间？需要多少费用？以便访客知道会发生什么。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;另外请注意没有人会在不了解清楚问题和你的解决方案 /价格的情况下进行注册，而且很少有人在不先和客户经理沟通的情况下就直接为企业级 SaaS 产品付款。请写下访客在注册 /购买前需要知道的事情的清单，确保这些关键信息在你的第一个 CTA 之前。&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="功能 /痛点 /用例"&gt;功能 /痛点 /用例&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;如果你的 Hero 描述不足以吸引转化，那么就需要增加痛点 /功能和用例描述元素。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;功能性描述一般包括：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;表明产品功能价值所在的标题&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;解释价值所在和描述痛点的段落&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;解释性图片展示 /用例等&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;功能标题需要直言不讳地描述你的价值主张，以便访客可以快速确定该价值主张是否与他们相关，以及他们是否应该继续阅读该功能段落。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;功能段落应简明扼要地描述该功能，并解决客户的常见疑惑。你还可以链接重要的解释性文字到单独的页面，让访客单击按钮来了解更多信息。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Before-After-Bridge —— 根据行为心理学家的观点，人类采取行动的动力来源于两个目标：追求快乐和规避 /减少痛苦。首先描述你潜在客户正在面对的问题 /痛点（即 Before），然后描述如果该问题 /痛点不存在，状况将会如何地不同（即 After），最后通过你的产品 /解决方案来解答如何帮助他们实现目标（即从 Before 到达 After 的 Bridge）。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Problem-Agitate-Solve —— 找出一个痛点，搅动 /煽动那个痛点，提供解决方案是一套很有效的文案套路，可以大大提升转化率。使用情感语言，故事或视觉效果生动地描写你的潜在用户痛点，从而激发访客的共鸣和转化。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;一图胜千言，如果可以的话，最好使用 Gif 或动画来展示你的产品特性和用例。（请尽量避免使用长视频来传达信息，精心设计的 Gif 图片或动画可以在几秒钟内表达信息，而访客在观看视频时会更少地阅读页面）&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;例如：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/slack_feature_all.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/stripe_why.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h4 id="Footer 和其他常见元素"&gt;Footer 和其他常见元素&lt;/h4&gt;
&lt;p&gt;如果 Hero 和功能描述依然无法完全解答访客的常见疑问，你可以专门设计一个 FAQ 来说明常见问题解答，例如：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/wwads_faq.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;大多数 SaaS 产品还需要价格元素向访客展示多个价位的套餐，例如：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/wwads_price.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Footer 底部导航在页面最底部，包括了重要的产品链接，社交媒体，隐私 /使用条款声明，备案号等其他重要链接，例如：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://wwads-1301677708.cos.ap-beijing.myqcloud.com/slack_footer.jpg" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;
&lt;h3 id="设计原则"&gt;设计原则&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;落地页设计的要点一般包括：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;令人愉悦的视觉效果&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;页面要有明确的结构&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;简介，明确的文案&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;鲜明的品牌个性&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;移动优先（大部分访客通过手机访问你的网站）&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;总而言之，落地页需要围绕访客的注意力进行设计，目的是吸引 /保持 /并集中访客的注意力。永远不要以为访客会花几分钟阅读页面上的所有文字，你应该尽可能简化文案。故请勿使用过多 CTA 按钮和链接转移访客注意力；请在文案中尽量使用非官方语言；如果你需要在落地页收集访客表单，请尽量减少表单需要填写的栏目或分阶段提交表单，使页面更加人性化，创造令人愉悦的体验。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;此外，如果你制作的是广告落地页，请尽量保持广告和落地页文案的相关性，广告文案与落地页文案之间的耦合性越强，访客的停留时间就越长。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;你还可以访问 &lt;a href="http://www.goodweb.design/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Good Web Design&lt;/a&gt; 学习更多落地页元素的例子。&lt;/p&gt;
&lt;h3 id="收集反馈意见和落地页指标并改进"&gt;收集反馈意见和落地页指标并改进&lt;/h3&gt;
&lt;p&gt;在你设计好落地页后，可以邀请两种类型的访客来给你反馈：1）非潜在受众的访客 2）你的产品的潜在买家 /受众。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;请重点评估以下几个要点：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;转化意愿：Ta 们是否愿意立即注册并付款？如果没有，为什么？&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;兴趣程度：在阅读完 Hero 后，Ta 们对你的页面下文是否感兴趣？如果不，如何改进？&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;清晰度：在阅读完整个页面后，Ta 们还有哪些未解决的疑问？&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;简洁性：如果需要删除页面一半的元素，删掉什么？&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;此外，你还可以通过 Google Analytics，Posthog 等工具来统计分析你的访客来源及转化率等落地页指标，从而改进你的页面和广告等。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;常见的落地页指标有：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;1.页面访问量（Page Visits）&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;顾名思义，页面访问量指的是在一定时期内访问页面的人数。访客越高，转化的可能性就越高。如果此数字低于你的预期，请尝试优化您的付费广告策略，或优化关键字以推动访客访问你的网页。 &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;2.跳出率&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;跳出率是指在不访问其他页面的情况下从您的落地页退出的人数所占全部访客的百分比。访问者跳出页面的原因有很多，例如：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;你的内容可能与广告宣传的不符&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;你的 Hero 标题可能不够醒目，无法吸引访问者的注意 &lt;/li&gt;
&lt;li&gt;页面的整体视觉层次结构可能不具吸引力&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;访客找到了他们想要的东西并离开了页面&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;良好的落地页跳出率通常分为三类：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;优秀：26 ％ ～ 40 ％&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;平均：41 ％ ～ 55 ％&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;马马虎虎：56 ％ ～ 70 ％&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;跳出率高于 70 ％ 就比较差了。可以使用第三方统计功能如热图，会话记录，绘制访问者的行为，并找出问题根源所在。     &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;3.流量来源&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;了解哪些流量来源带来了高转化率的访客，可以帮助你更好地制作落地页并促进更多转化。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;这些事需要密切注意的流量来源类型：&lt;/p&gt;

&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;直接访问量：通过直接在浏览器中键入 URL 或通过浏览器书签来访问页面的访客。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;引荐点击量：通过点击第三方网站的链接而进入页面的访客。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;社交媒体流量：通过单击社交媒体帖子的链接进入页面的访客。 &lt;/li&gt;
&lt;li&gt;自然流量：通过在 Google，百度等搜索引擎上搜索关键字找到你的网站的访客。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;电子邮件访问量：点击了营销电子邮件中的链接或 CTA 按钮访问页面的访客。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;点击付费广告流量：通过点击 CPC 广告进入页面的访客。&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;4.表单提交率&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;填写并提交表单所占的百分比。提交数量越多，说明落地页质量越好。如果转换率较低，最好对页面元素进行调整并进行 A/B 测试以检查问题所在。 &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;5.表单放弃率&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;与表单进行交互（开始于表单提交过程）但没有提交就离开的访问者的百分比。访客放弃填写表单可能有很多原因：也许是表单需要填写的内容太多引发了数据安全担忧，或存在访客可能不愿回答的问题。 &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;提高表单提交率的最好方法是在制作表单之前进行自我评估，问问自己：“我必须要提供电话号码吗？”如果答案是否，请考虑从表单中删除此类字段。 &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;6.潜在客户百分比
除了上述指标之外，衡量潜在客户的百分比也很关键，计算通过落地页转化为付费客户的潜在客户的百分比（如注册，留下电话号码等），将有助于你制作更精准的广告和选择更好的推广渠道。 &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;请注意，转化率取决于产品类型，价格和行业。通常，平均落地页转化率为 2% ～ 3 ％，也有比较好的落地页转化率介于 5 ％ ～ 10 ％ 之间。&lt;/p&gt;
&lt;h3 id="其他要点"&gt;其他要点&lt;/h3&gt;
&lt;ul&gt;
&lt;li&gt;在今天的互联网环境下，开启全站 HTTPS 非常重要。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;如果你的落地页加载时间超过 3 秒，那么你的访问者很可能会感到厌烦并离开，请考虑通过 &lt;a href="https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=zh-cn" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;Google 的网页性能优化工具&lt;/a&gt; 进行页面性能分析 /优化等。&lt;/li&gt;
&lt;li&gt;如果你不懂这些术语，请联系你的技术人员。&lt;/li&gt;
&lt;/ul&gt;

&lt;p&gt;本章完，关注后续更新请订阅我们的 &lt;a href="https://wwads.cn/images/wwads_qrcode.jpg" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;微信公众号&lt;/a&gt; 或 &lt;a href="https://wwads.cn/secret/feed.xml" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;RSS&lt;/a&gt; &lt;/p&gt;

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&lt;p&gt;注：本文可能不定期更新，最终以 &lt;a href="https://wwads.cn/secret/landing-page/" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;最新版本&lt;/a&gt; 为准&lt;/p&gt;</description>
      <author>u1437725108</author>
      <pubDate>Fri, 14 May 2021 14:04:56 +0800</pubDate>
      <link>https://ruby-china.org/topics/41257</link>
      <guid>https://ruby-china.org/topics/41257</guid>
    </item>
    <item>
      <title>加入找到 AI 的新探索之旅 - 找到你喜爱的作品</title>
      <description>&lt;p&gt;上个月的愚人节我们发布了找到 AI 的第一个版本，收到了很多网友的体验反馈，在这里非常感谢大家的支持！今天，我们很高兴地宣布，找到 AI 已开启新一轮的探索，我们今天正式上线了书籍品类：你可以通过搜索，话题，或首页热门等入口寻找你喜爱的书籍，同时，我们的 AI 也会根据你的喜好，向你推荐与你的品味类似的人喜欢的作品，希望你也可以喜欢；）&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;立即体验： &lt;a href="https://zhaodao.ai" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;https://zhaodao.ai&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://coding-net-production-pp-ci.codehub.cn/2213e76b-edaf-438f-af1e-bd0aed7e9155.gif" title="" alt="找到AI"&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;同是创作者的我们深知，无论是创作一本书还是研发一款软件都非常不易，分发这些作品更为不易。很多好作品并不为人知，同时，很多人并不知道有更好的作品和解决方案的存在。找到 AI 致力于解决这种好作品和人之间的信息不对称问题。欢迎反馈意见或提交你的作品给我们，我们正在不断学习改进以帮助你找到下一个好作品（除了软硬件产品和书籍，还包括音乐，游戏，播客，电影等等）。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Stay tuned &amp;amp; Happy Finding!&lt;/p&gt;

&lt;blockquote&gt;
&lt;p&gt;One More Thing —— 我们联合一些合作伙伴推出了 &lt;a href="https://zhaodao.ai/pick/9" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;新用户有礼&lt;/a&gt; 的活动，包括设计，开发，运营过程中会用到的产品，所有新注册的用户都可以免费领取～&lt;/p&gt;
&lt;/blockquote&gt;</description>
      <author>u1437725108</author>
      <pubDate>Thu, 16 May 2019 16:11:18 +0800</pubDate>
      <link>https://ruby-china.org/topics/38540</link>
      <guid>https://ruby-china.org/topics/38540</guid>
    </item>
    <item>
      <title>找到 AI - 基于机器学习的产品推荐引擎</title>
      <description>&lt;p&gt;我们深知，做一个好的产品非常不易，分发一个产品更为不易。很多好产品并不为人知，同时，很多人并不知道有更好的产品和解决方案的存在。你喜欢的好产品可能并不会成功，相反，拥有较多市场预算的较次产品可能会胜出，形成一个柠檬市场。这种互联网产品和用户之间的信息不对称问题需要被解决，于是我们推出了这个基于机器学习的产品推荐引擎～ &lt;a href="https://zhaodao.ai" rel="nofollow" target="_blank"&gt;https://zhaodao.ai&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;如果你 1）不满足于现有的产品，需要寻找更好的可替代品；2）想要拓宽自己的工具箱，发现更多好产品；3）寻找与自己品味类似的人喜欢的产品并关注他们，欢迎使用 &lt;a href="https://zhaodao.ai" rel="nofollow" target="_blank" title=""&gt;找到 AI&lt;/a&gt;  Ta 可以帮助你找到更多更好的互联网产品/作品，和类似他们的产品/作品，建议登录后查看 AI 推荐或关注其他人的推荐，AI 会基于你的行为偏好以及与你类似的人群进行智能推荐。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;img src="https://coding-net-production-pp-ci.codehub.cn/5ded8ef9-b778-484e-936d-ab18d194001a.gif" title="" alt=""&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;我们正在不断学习改进以帮助您找到下一个好产品/作品，未来我们也会逐步扩宽品类帮助你发现更多好东西，比如互联网相关书籍等。欢迎反馈意见或提交产品/作品给我们～ hi@zhaodao.ai&lt;/p&gt;</description>
      <author>u1437725108</author>
      <pubDate>Sun, 05 May 2019 18:00:46 +0800</pubDate>
      <link>https://ruby-china.org/topics/38477</link>
      <guid>https://ruby-china.org/topics/38477</guid>
    </item>
    <item>
      <title>Fedora 25 正式发布</title>
      <description>&lt;p&gt;Fedora 是一个全球性社区，共同致力于推动自由和开源软件的发展。作为我们使命的一部分，该项目提供三个版本，每一个基于 Linux 的免费的操作系统，都专为满足特定用例而定制：Fedora 25 Atomic Host，Fedora 25 Server 和 Fedora 25 Workstation。&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;每个版本都是从一组常见的基础软件包构建的，这些软件包构成了 Fedora 操作系统的基础。与所有新版本的 Fedora 一样，Fedora 25 修复了许多错误，且对底层组件进行了调整，并提供新的增强包，包括：&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Docker 1.12 用于构建和运行容器化应用程序&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Node.js 6.5，非常流行的最新版服务器端 JavaScript 引擎&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;支持 Rust，一个更快更稳定的系统编程语言&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;多个 Python 版本支持 - 2.6,2.7,3.3,3.4 和 3.5 - 帮助运行跨多个 Python 配置的测试套件，以及 PyPy，PyPy3 和 Jython&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;阅读全文：&lt;a href="https://www.fdzh.org/blog/2016/11/22/fedora-25/" rel="nofollow" target="_blank"&gt;https://www.fdzh.org/blog/2016/11/22/fedora-25/&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;</description>
      <author>u1437725108</author>
      <pubDate>Wed, 23 Nov 2016 09:22:45 +0800</pubDate>
      <link>https://ruby-china.org/topics/31664</link>
      <guid>https://ruby-china.org/topics/31664</guid>
    </item>
  </channel>
</rss>
